海南黄花梨调查报告之神化之后的海黄出路

近30年来，海南花梨木经历了从沉寂到辉煌，在业界人士眼中它们靠的不是市场价值的张扬，而是对花梨文化的延伸，对明式家具的创新和发展。其中有历经八年的艰苦努力为海黄特别撰书，也有从摆地摊到痴迷明式家具，更有为之建造艺术家具文化馆，以及依靠网络电商推介海南黄花梨的业界资深人士。

海南黄花梨的价值众说纷纭，有人从经济价值的角度唾弃过分暴涨，也有人真正在这行中一路坦然前行。坚守的业界人看中的不仅仅是海南黄花梨的经济价值，其实他们都有同一情怀，就是继续研究海南黄花梨的文化价值，让大众更为真实地去认识海南黄花梨。究竟海南黄花梨具备哪些文化价值?海南本土的业界人士又是如何发展和延续这条“神化”之路?

海黄明式家具的文化价值

中国在近代有很长一段时间，因为战乱、贫穷，花梨完全淡出了人们的视野，在海南的丛林中寂寞生长无人识。如今随着中国经济的发展，带动了传统文化的回归。太平盛世，人们开始关注生活，重视生活的品质，花梨的价值也就被重新挖掘，赋予新的意义。

在海南有一批为花梨痴迷的爱好者，其中有一位在发展和研究花梨上默默地工作十多年的人，他就是海南花梨文化研究会会长张志扬，土生土长的海南人。早年，张志扬是海南一家装修公司的老总。1994年，一个偶然的机会，他到中南海去做一个装修工程，这看似无关的经历，却让张志扬走上了研究花梨之路。在宫殿里 的很多家具都是海南花梨木做的，它的来历，它的珍贵程度到底怎样?围绕着它到底有怎样的故事，他决心去探寻。就这样，张志扬翻开了海南花梨木的历史，历经 八年的艰苦努力，通过长时间考察、研究、克服了许多人们难以想象的困难，终于撰写完成专著《国宝花黎》，之后又历时三年多时间精心编著《物华天宝》海南花梨木家具图典，尤其为花梨木研究领域增添了海南文化元素，意义非同一般。

张志扬说：“据准确可查的史书记载，海南花梨在唐朝就已作为贡品进入中原皇宫，从明朝初年到清朝嘉庆年500多年的时间，它更是从未间断。尤其到了明朝永乐初年，朝廷迁都大建宫殿，皇族建府，大臣修院，富贾修园，海内外热带地区生产的各种名贵木材纷进京城，走中原，数量之大，品种之多，亘古未有。在众多木材中，海南花梨从天下良材中脱颖而出，成为建筑用材中的神木， 也造就了明清家具的辉煌。

张志扬还谈及为何研究海南黄花梨的初衷，“为什么故宫会有海南黄花梨制作的明式家具?我根据这个表象去寻找根 源，如果我们做研究没有调查研究就没有发言权。我们在故宫的殿堂里找到有海南黄花梨制作的家具，并且是达到家居艺术巅峰的作品，那么这个材料是否来自于海 南?木材的分布情况如何?它的生长环境对它的材质有什么影响?作者著书必须有根有据，而不是想当然。做研究是一种脚踏实地的艰苦工作。如果不到海南，如何 去研究海南黄花梨?倘若我不了解它的分布、生长情况、科属，那么我的著作将是非常空洞，毫无说服力的。找到了海南黄花梨的根，物质的根、材质的根，我们再 去研究其文化的根。”张志扬还为此在海南不辞辛劳、翻山越岭去考证一些大家所质疑的问题。

“在明朝有很多关于从海南把黄花梨进贡到北京 的记载，海南许多《地方志》中就有明确记载，而这样的记载实在是太多，如果对这个不了解的话枉为中国古典家具的研究者。但是，由于受时代的限制、信息的限 制、知识的限制等诸多原因，人们很难区分海南产的花梨还是其他产地产的花梨，因此把清以前制作的花梨家具称为‘黄花梨’家具，把清朝以后生产的花梨家具称 为‘草花梨’家具。而这种区分又没有用文字记录下来，为今天‘乱象’埋下了伏笔。民国以前制作的古典家具中被称为花梨的家具是很多，如今我们做研究的就是 要为了更好地去总结和捉炼出中国古代家具中的精华所在。例如钻石，为何南非出产的被誉为最好的钻石?为何俄罗斯的钻石不如南非?现在我们从事研究就是把优 劣区分开，进行不断地总结和提炼。”张志扬对考证明清时期海南黄花梨的原料进贡问题如是说。

张志扬最后补充谈道，“若说西方的文化是建立在石头的基础上。那么中国文化则是建立在木头的基础上的。在上世纪70年代之前，中国人生活的方方面面都离不开木头。从河姆渡时候就有用榫卯结构搭建的 房子，经过上千年的总结，特别是明朝中期，随着海禁的开放，世界各地大量的木头涌进中国，使中国人有机会完成对世界木材的总结。产自热带雨林的硬木也进入 中国，在传统审美当中，硬木比中国传统的软木(楠木、榉木、榆木、松木)美、重、经久耐用。其中，花梨作为硬木当中的佼佼者，脱颖而出，成就了明式家具的辉煌。”

借力明式家具创海南黄花梨本土品牌

在改革开放之初，国外各大博物馆就开始以重金收购明清式家具了，其中海南黄花 梨家具是最为名贵的，一直是被当作顶级艺术品来研究对待，海南黄花梨从那时候开始就已经蜚声国际了，国内外的价格也悬殊极大。这几年国内经济发展，中国许 多机构或个人都有意识地去国外收购一些经典的传统家具回流，希望传统的家具艺术能够在国内完整的保留，同时也有厂家开始用海南黄花梨的老料来制作仿古家 具，使中国传统家具文化体系得到完整的展现，现在的事实就是海南黄花梨资源在短期肯定是无法再生了，供求之间的矛盾很大，物以稀为贵使得海黄的价格逐渐攀 升。

从二级市场公布出来的成交价便可体现，甚至近两年在每季大拍中还设置了家具门类的专场，其中就有一部分为明式花梨家具。然而，在人 们对它日益加温的狂热中，海南野生花梨正陷入濒临灭绝的境地。王明珍为行业中最资深的元老之一，由于沉稳的性格，使得他在早年收购的海黄老料形成了一定的 数量，而他也不满足于做一名花梨木商人，已然变身成为玩家、收藏家。再有收到好料他已经舍不得卖了，而是让自家工匠打造明式家具，留着自己收藏。王明珍对 于制作选材都非常严苛，他告诉我们，“制作家具将就颜色搭配。明式家具以简洁为美，没有任何装饰，也不像清式家具有雕花掩盖，如果颜色搭配不好就不美观， 所以很讲究。摆件分类比较多，例如根雕制作一个东西出来比较简单，但是要制作文房用品，对材料的要求会比较严格。如把玩件如果要展现给别人看，那么我们对 把玩件的要求是颜色、纹理、密度都要好，这也是木材本身需要具备的条件。把玩件的工艺和材料与明式家具不同，明式家具首先是搭配好颜色，才考虑款式、工艺 和材料。例如大件的家具颜色已经搭配好了，款式设计好了，工艺做到位了，家具整体就会十分美观。而把玩件只是一件小型摆品，选材不好容易给人一种有瑕疵的 印象。此外，家具中还有隐藏的部分，所以工艺品选材要求会比家具严格。”

近年，他的古典艺术家具文化馆也应运而生，与王明珍的采访在他 近千平米的展厅中完成，而在展厅中我们看到的明式家具陈列犹如博物馆式的陈列，并在每一组家具陈设中还搭配中国古代文人字画。不同款式的家具与字画的搭 配，把明式家具的古朴经典都衬托出各自的风格与韵味。“我通过一楼展厅里的酸枝、大叶檀家具销售赚钱来养二楼展厅中的海南黄花梨明式家具的收藏，这两年全 国大环境都不乐观，不仅仅是我这里。但我认为黄花梨也算是红木行业并且是一个比较稳的行业，几乎是零风险，这是我个人看法，为什么红木从原材料不管是海南 黄花梨还是印度小叶紫檀包括酸枝，也是属于稀缺的资源，制作过程，制作的成本都在节节攀升。我们厂里的木工都是采用纯手工传统的做法，这里就体现了我们这 个制作成本。05年到现在酸枝翻了可能至少有10倍，黄花梨是几十倍，小叶紫檀也翻了很多倍，这些就是资源的稀缺，木料在涨，人工在涨。这两年市场不好， 大家都不好，暂时不管现在也好、以后也好我认为只要保证心态好，生意不好无所谓，手中还有这些珍贵的材料，料好就要能把自己的藏品做好。”王明珍对目前不 予乐观的市场前景淡定地说道。

同行中有一女子周凤姣与王明珍一样迷恋海南黄花梨，她不仅痴迷于海南黄花梨，更是对明式家具情有独钟。早 年从东湖公园古玩市场练摊开始，到博鳌亚洲论坛酒店开设第一家以海南黄花梨作为旅游纪念品，最后到着手打造自家海南黄花梨品牌，而这个目标锁定了与明式家 具结合。她建立了自己的团队，致力于让海南黄花梨明式家具，走入更多风格的空间，力求将它的简约和静雅之美发挥到极致，将现代与古雅的气质完美结合，为现 代家居生活增添多一分品味和色彩。

周凤姣还向我们讲述在海黄推介上下足功夫，“最初我从事原材料行业的时候是一边学习一边工作的。 2007年的时候我的想法有所改变，当时我认为在一些领域当中，我的能力比较突出。在当时，我是海南黄花梨行业中第一家制作全套包装礼品的店铺。我把海南 黄花梨定位为海南特色文化礼品，后来逐渐接触一些奢侈品。当时我思考这么一个问题：购买者买这么贵的黄花梨作为礼物赠送出去，当然会更希望收到礼物的人能 够第一时间认知这个礼品的价值。因此我在包装和文化介绍方面下了许多功夫。之后几年，我们的黄花梨礼品生意做得非常好。后来我又产生了新的想法，我认为黄 花梨能够传承到今日，并不是因为礼品的流通。我在参观过上海博物馆以后，时常与全国各地的藏家、商家接触，直到2010年我与冯先生结识，他赠予了我一些 书籍。通过交流，我明白黄花梨的文化精髓就在于明式家具，黄花梨文化的传承也是因为上海博物馆以及一些藏家收藏的家具。2010年后，我开始集中精力从事家具行业，并且对我们自己制作的家具器形定位、品质严格把关。”在业界还有人戏言，周凤娇这种认真态度和学习精神是想做本土海南黄花梨皇后，媲美香港的伍嘉恩。

周凤姣希望能把对海黄那份热爱也传递给身边的每一个人，她说，“海南黄花梨明式家具的藏家越来越年轻化，大多数的年轻藏家有着中西文化教育背景，他们将是传承和传播家具文化的主要力量，明式家具承载着中国古代深厚的文化，把文化传承下去才是最有价值的。海南作为黄花梨家具的一个原产地，不仅是我，整个行 业的从业者应该多出去学习，对自己的藏品有一个更深层次的认识，并把黄花梨承载的文化挖掘出来，通过一个好的方式呈献给全国乃至全世界的藏家和黄花梨爱好 者，这样才是对海南黄花梨的文化传承和传播。”

后礼品市场的藏品消费培养

近期，由于受整体经济情况影响，从收藏看来，不管是商家亦或是藏家，大家都不容乐观。但有人很早便看到市场的远景，他们从 08年开始做淘宝，10年开始做微博，13年开始做微信，一直娴熟运用网络平台做海南黄花梨的电商，海南花梨文化研究会理事王品谈道，“一开始入行不停地 买海南黄花梨做纯收藏，那个时候的收藏量至少几百件，一直在买黄花梨的成品、供给品几百件。朋友知道以后到家里看，时间久了觉得不方便，要让很多人喜欢海 南黄花梨，必须要有一定流通的渠道跟价值。最早想的是做淘宝，全部放在淘宝上有人喜欢就买走，没有怎么管。就是这样接触了淘宝，当时做的时候是全淘宝做黄 花梨最早的几家。”

做为海黄电商不像做实体店那么简单，“从微信上卖东西首先要知道，你在微信上卖大号的家具不太合适，动辄几十万、上 百万，你发最多是起一个宣传的作用，告诉别人你有，实际上真正想在微信上这样卖很难卖出去一套，他必须要来看，为什么一直在微信上发一些小的东西，因为小 东西容易出手，这是根据市场需求来做的。一天平均很难讲是多少钱，量平均一天的量大概是十件、八件的样子，就是所有的加起来十件、八件的样子，平均每天卖 十件、八件这样的东西。可能是不好估这个数，我算一下。我们大概一个月是卖100多万。但是你说平均每天是多少钱不好估算。”王品说道。

然而做电商的王品有自己的一个近十人的运作团队，并且还在古玩城中有实体店，从最早的一家扩张到三家，第三家还是在最近逆势情况下而开设。在目前的经济 环境下还在扩张，让人有些难以置信。“开实体店与在线推销是相辅相成，电商就算做得再好，因为这个行业不像说其他行业卖服装，卖其他的日用品。海黄藏品这 是需要坐下来慢慢谈的，开店面这个其实做到最后就是一个结交朋友、结识朋友，如果只是在办公楼里拿一个办公楼吭哧吭哧地卖说到底就是在卖货，实际上我们做 这个不是单纯的只是想卖货，我们想卖货就不用开那么多的店了，还是有很多想法在里边。”王品信心十足地说道。

对于电商运营，王品目前没 有太多新想法，由于现在市场非常不景气，大家都认为今年是比较动荡的一年，希望都能平稳过渡，观望2016年整个国家的经济形势。王品说，“我们做这一行 还是和国家的一个经济形势有关联的。本身盛世才玩收藏，必须是人富足、安康、安稳，经济实力越来越强有钱才会考虑去玩这些东西。其次还与礼品有关，如果整 个经济大气候都是大家不敢送礼、不敢收礼肯定是减少很大一部分的销售额。我们也减少一些，但是因为我们很早意识到，从两三年前就意识到反腐倡廉的力度会越 来越强烈，所以我们早在两三年前已经开始转变一些经营策略，不太走礼品类，我们更挖掘的是玩家、收藏、把玩，自己玩儿，所以说我们被这一拨冲击得倒还不是 非常大。很多人原来专门做送礼这一块，机场那边很多人做礼品，就是蓝天路那里，确实是被冲击很大，还有做大件家具的，那个更是几个月都很难开张。我们很早 开始，先要照顾小而美，精小、精致、美的物件，单价必须控制在1万-3万以下。大件的精品现在我们主要只收不卖，碰到合适的我们就收。“

“但无论如何，一个行业内的佼佼者总有其生存之道。一旦品牌和口碑建立起来，这一方面并不需要太担心。例如我们就积累了很多实力雄厚的忠实客户，很多是来自北京、湖北、湖南、山东的。对他们而言，只要是精美而且价格合适的产品他们都 会收购，并不会执着于收购什么类型的产品。但是现在肯定不是卖的好时候，这与张会长的理念比较相近，他也是说这几年只适合收，不适合卖，因为我们确实有一个很大的运营团队、工作团队在这儿，必须要保证生存的问题还是需要卖一些小件去维持一个团队正常的运作。”王品就近年海南黄花梨收藏市场的业态谈道。