书画销售为什么不适合明码标价

艺术经销商如果是想要在拍卖行的竞争中得到一席之地的话就需要保持更加公开和透明的价格，实际上包括了在纽约、伦敦、香港、柏林和苏黎世的四百多家画廊中我们都可以看到有超过一半的书画销售的价格都是没有公开的。

图1:2015年作 穆桂英挂帅系列二 布面油画, 拍卖成交价格估计:RMB 　50,000-70,000, 拍卖专场:海南铜锣湾拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2019-01-05, 尺寸:120×90cm。

你可以想象吗？你在走进了一家商店之后，想要询问其中的一个包包的价格，但是工作人员却和你说“我不告诉你。”这不仅让提问者尴尬，而且还会导致潜在生意的失去，即便如此，想要保持透明的价格在艺术世界中依旧是一个可望而不可及的圣杯，实际上对于书画销售来说也确实是不太适合进行明码标价的。

图2:秋韵 布面油画, 拍卖成交价格估计:RMB 　8,000-10,000, 拍卖专场:海南铜锣湾拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2019-01-05, 尺寸:110×73cm。

实际上除了认识的藏家，只有不到40%的画廊会按照消费者的需求提供他所想要的价格的目录，其中有10%的画廊连这个也做不到。而在各个区域的市场上显示，在画廊中会显示出价格的画廊不到20%。

图3:淞雪咏梅 布面油画, 拍卖成交价格估计:RMB 　100,000-130,000, 拍卖专场:海南铜锣湾拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2019-01-05,尺寸:90×180cm。

虽然很多人抱有的是上面的这种看法，但是也有不少的人认为书画销售透明的说法是错误的。由于行业间各个商家不断的竞价刺激销售使得消费者总是一头雾水，无法理清楚其中的保证金制度。

图4:2017年作 新埠渔港 布面油画, 拍卖成交价格估计:RMB 　2,000-3,000, 拍卖专场:海南铜锣湾拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2019-01-05, 尺寸:40×50cm。

拍卖行最为主要孕育出来的是一个冲动竞价和冲动购买的氛围，而和这个相对应的是画廊业主可以提供和长期合作的画家进行更为深入的理解，而在这个理解的基础上，画廊就会对其作品给予最为合理的价格定位。

图5:2017年作 家庭系列 布面油画, 拍卖成交价格估计:RMB 　16,000-20,000, 拍卖专场:海南铜锣湾拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2019-01-05, 尺寸:50×60cm。

所有的画廊经销者都能够对代理的画家和艺术市场的发展进行回答，因此，如果说拍卖行可以代表完整系统、真实的价格市场是不够准确的。

图6:2017年作 黎家 布面油画, 拍卖成交价格估计:RMB 　8,000-10,000, 拍卖专场:海南铜锣湾拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2019-01-05, 尺寸:50×50cm。

拍卖行的机制会更加的价格透明一些，但是现在的精英层的艺术品买家和原先的有闲有钱阶级已经有了很大的不通过了，他们更加卖力的工作赚钱，但是依旧会投入很多的时间参观商业画廊或每周看看展览，如果画廊想要在未来十几年的时间里都可以成功的运营的话，就需要摒弃过去的一些传统不合时适发展的老方法了。

图7:渔村夏日 布面油画, 拍卖成交价格估计:RMB 　50,000-70,000, 拍卖专场:海南铜锣湾拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2019-01-05,  尺寸:80×110cm。

在书画销售中还有一些画廊业的积习会使得潜在客户流失，比如让客人预约艺术品或冷冰冰的前台接待员，这些都是画廊需要改进的地方，这些不好的习惯都有可能导致今天或明天的买家发生流失的情况，因此是一定要进行修改的。

图8:2016年作 贵妃醉酒 布面油画, 拍卖成交价格估计:RMB 　50,000-70,000, 拍卖专场:海南铜锣湾拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2019-01-05,尺寸:120×90cm。

图9:峨蔓余晖 布面油画, 拍卖成交价格估计:RMB 　60,000-80,000, 拍卖专场:海南铜锣湾拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2019-01-05, 尺寸:60×120cm。