艺术品微投资：下注新锐艺术家

80后创业者往往有一股子执着劲儿，在他们开创的事业中常可以看到儿时梦想的影子。这一点在28岁的年轻女创业家庄迎身上展现得一览无遗。尽管已经把矿石进出口生意做得如鱼得水，但当曾经的画画梦想重现眼前时，一切都变得无足轻重了。

庄迎从小就热爱画画，曾师从著名旅美艺术家姚惠良，14岁时还获得中国青少年美术大赛二等奖。但由于受到社会上“学习不好的孩子才学艺术”的观念影响，最终庄迎放弃了画画而专心学习文化课。之后，庄迎先后考入复旦大学新闻系和加拿大新布伦瑞克大学(university of new brunswick)MBA专业学习。

2011年毕业回国后，她开始和朋友做起利润丰厚的中东矿产进出口贸易，“做得很不错”是她对自己这段经历的评价。然而，一个偶然的事件打破了庄迎原本一心一意做矿产生意的想法。

一个机会让庄迎意外接触到波斯艺术挂毯，有过多年画画经历的她立刻就被那缤纷的色彩吸引了，儿时的梦想在不经意间再次被点燃，庄迎说那一刻她就决定她要做艺术品行业。

利用原有的人脉和渠道，庄迎开始从中东进口波斯挂毯等艺术品，并着手筹备在老家上海开设首家伊朗风格的画廊，主营中东艺术品。

2012年初，庄迎的画廊在静安寺商圈开业，取名帕萨加德，波斯语意为色彩缤纷的花园，这与画廊鲜明的伊朗装饰风格遥相呼应。依靠产品的独家性，定位高端的帕萨加德在开业第一年便盈利。

打破艺术品投资的小众壁垒

目前，中国的画廊瞄准的投资人群是40到60岁之间、有一定财富积累和艺术品收藏经验的人士。画廊通常只经营高端艺术品，包括业内大家的作品或短期内会急速升值的作品，如果某家画廊悬挂了无名小卒的作品便会降低在业内的等级，更会影响画廊内其他作品的售价。

深入艺术品投资行业后，庄迎发现对艺术品投资感兴趣的其实并非只有那些中年的高收入者。很多年轻的投资者经常会来帕萨加德参观、咨询，他们体现出对艺术品投资和艺术本身的强烈兴趣，但是面对动辄几十、几百万的高额单笔投资，这些中等及中高等收入群体往往只能望洋兴叹。

凭借对艺术的敏感，庄迎察觉到一股暗流正在冲击着中国的艺术品投资市场，大额小众的投资现状正被小额大众的趋势撼动着，在这中间她看到了商机。

庄迎算了一笔账，2013年上海年收入超过30万的中高收入者有150万，如果有10% 左右的人已经参与或有意向参与艺术品投资，而且年人均消费达到1.5万元的话，那么上海的年目标市场规模就高达22.5亿元。

庄迎说上海人和在上海生活的人由于受海派的影响，都或多或少对艺术品投资有些小资情怀，因而她看好这一市场的前景。更重要的是，目前在上海还没有一家画廊触及这片新兴市场。

没有竞争对手，庄迎的胆子大了起来，她迅速决定进行画廊转型，主要吸纳并发展这批潜在的小额投资人。她将这一新兴群体界定为25到45岁间，具备一定经济实力，自身爱好艺术品，并且对艺术品投资刚入门的年轻人。

庄迎正试图打破中国艺术品投资行业的小众壁垒，她要将帕萨加德打造成上海小额艺术品投资第一家。

接下来庄迎要考虑的，是用什么来满足正在扩大的小额艺术品投资需求，从而实现市场的双向对接？这一艺术品来源必须同时满足小额，升值空间大和鉴赏性强等多元化要求。

思前想后，庄迎将目光投向了中国艺术家发源地——中国八大美院。

大学期间辅修艺术设计专业的庄迎获知了中国艺术专业学生的无奈。在中国，每年有数万考生报考各八大美院，录取者不足十分之一，而毕业后真正从事专职艺术创作的人连毕业生的10%都不到。之所以放弃对艺术的追求，渠道的匮乏是首要原因，没有资金开工作室、没有名气进驻画廊，这些未来的艺术家们因为途径的限制无法将作品转变成经济价值而被淹没了才华。

这些人恰好可以成为庄迎一直在寻找的小额艺术品的源头。

据市场行情，这些在校或已毕业艺术生的作品的市场价格在3000到20,000元之间，如果得以进入投资市场，相比以往单价始于数万甚至数十万的艺术品，能够大幅度降低艺术品投资的门槛。再加上这些美院毕业生都是经过升学时的严格筛选和数年的专业培训，通常具备极强的艺术潜力，一旦作品获得市场认可，升值潜力不言而喻。

为此，庄迎制定了一份详细的商业计划，挖掘八大美院在读学生或毕业生中有潜质的新锐艺术家，为他们量身制定推广计划，帮助其作品快速进入市场，再通过营销手段提高升值速度，从而实现对投资人的回馈。

打造新锐艺术品“微投资”O2O平台

如果说传统画廊是在卖珍珠，庄迎的帕萨加德就是在卖正在孕育珍珠的蚌。

庄迎称这种对新锐艺术家作品的小额投资为“微投资”，与投资成名成家的艺术家的作品相比，“微投资”更像是投资新锐艺术家本人。

在庄迎看来，相比传统艺术品投资，虽然“微投资”升值慢、回报周期长，但小额度同样降低了投资的风险性，恰好匹配了中产阶级小额、体验性艺术品投资的需求。

为了快速开启这片潜力巨大的市场，尽可能多地增加新锐艺术家的作品展示机会，庄迎决定在画廊的基础上开设一个电商平台，利用网络的无限性弥补实体画廊的空间限制，同时线上线下平台均通过艺术品销售提成来实现盈利。

“我要建立一个新锐艺术品微投资O2O平台，利用线上展示和线下活动的无缝结合，优化投资者的消费体验，创建一个微投资闭环。”庄迎为自己的事业勾画了一幅清晰的蓝图。

经过半年的筹备，2013年6月，帕萨加德网络平台正式上线，投资者可以在线上阅览作品并直接支付购买。目前，与网站签约的新锐艺术家达到100余位，30多位的作品已经开始网络售卖。

在线上线下的双重攻势下，网络平台用户数持续增加，第二个月平台便开始盈利，毛利率突破35%。

在网络平台上，每天都有20到30位新锐艺术家主动联系帕萨加德，希望获得机会展示并销售自己的作品。面对丰富的上游资源，如何筛选有升值潜力的艺术家成了庄迎要考虑的问题。

“我们要对投资人负责，我们必须选择有升值潜力的作品，也就是判断哪些新锐艺术家未来可能会成名成家，”庄迎举例解释道，“例如，有些新锐艺术家思想新潮、独特，但是作品不具备增值潜力，最多只能作为高档装饰，并不适宜作为投资品来经营。”

怎样评判谁能成名成家，又如何为他们未经市场检验的艺术品估价呢？

自小学画的庄迎对此持有明确的看法：专业老师们最有发言权。帕萨加德采取与专业教授合作的方式，由来自中央美院、上大美院、清华美院和复旦大学等的美术教授负责筛选新锐艺术家，他们从画家的画功、画风、画品、艺术理念、艺术见解，以及对艺术创作的持久性、专业性、创新性等角度推断艺术家的创作潜力和未来市场价值。

此外，新锐艺术家们以往参与社会专业活动的经历也是评判的重要参考因素，包括其作品是否参加过权威拍卖行的拍卖、是否得过专业奖项的肯定、是否在专业协会或组织内获得过肯定等。这些经历都可以帮助检验新锐艺术家能否获得社会和市场的认可，从而对其作品的升值空间进行大致预判。

为了尊重艺术家的权利，帕萨加德允许艺术家对其作品自主定价，如价格与市场严重脱轨，会再行给予定价建议。

“扩渠道”+“跨界”经营签约艺术家

不仅要把新锐艺术家推介给潜在投资人，庄迎要做的还包括经营这些签约艺术家，就像经纪人经营娱乐艺人一样。只有不断缩短“微投资”回报周期、提高投资人收益率，庄迎构想的“微投资”闭环才能得以无限循环运转，否则投资断层迟早会出现。

除了线上展示、线下体验，庄迎还制定了“扩渠道”和“跨界”的多元营销策略。

“渠道”是庄迎最看重的市场因素。越多合适的渠道，新锐艺术家的作品越大可能到达潜在投资人，其市场价值就越快被市场认可。庄迎开拓的最引以为豪的营销渠道就是银行，她认为银行有丰富的VIP资源，这些理财人极有可能成为新锐艺术家的伯乐。

目前，帕萨加德与渣打银行、民生银行、中国银行和建设银行等的私人理财中心均有合作，他们为银行理财客户提供增值服务。在这些银行定期举办的投资理财活动中，经常可以见到庄迎的身影，她不厌其烦地向一波又一波的投资人讲解，为何花几万块钱投资新锐艺术家和花十几万投资业内名家的画作一样具备升值空间。

庄迎尝试给这些潜在客户传播艺术品“微投资”的全新理念，但是她很清楚，要想让大家开始理解、接受并具备自己的艺术品“微投资”想法，势必要花上一段时间。

破除艺术品投资固有的小众壁垒，转而营造大众投资氛围，并非一蹴而就。破而立的过程在每个行业的转型过程中皆是如此。

面对未来潜在的量化趋势，多家银行还同意与帕萨加德合作，为艺术品投资者提供分期付款服务。这一举措减小了“微投资”者的压力，进一步拓展了潜在投资者的范围，普通城市白领只要每月支出几百元便有机会开始自己的艺术品投资之路。

只在艺术品投资人的圈子中开展营销并不能满足庄迎快速将签约艺术家推向市场的需要，在她眼中，打通“跨界”的渠道才是王道。“跨界”则指尽可能多地在艺术相关联产业中寻求合作机会，让新锐艺术家的作品到达潜在投资人的概率最大化。

珠宝、美酒、家居……凡是能与艺术沾边的行业都在庄迎考虑合作的范围之内，她利用一切渠道去推介签约艺术家，让他们的作品以飞的速度进入市场，将更多行业的消费者培养成自己的投资人。

目前，庄迎正和一家大型酒厂开展合作，一些签约艺术家将为一系列酒类产品画logo、绘包装，如此一来，这些新锐艺术家的作品将以批量化的方式直接进入市场，这不仅让艺术家直接走近潜在投资人，对其未来市场价值的提高也意义非凡。

不仅如此，庄迎说她还有很多营销的想法正在酝酿中，而且目前正与某机构洽谈帕萨加德的融资事宜，未来会有更多新的举措面世。

8月下旬，庄迎在上海新天地商圈的新锐艺术家体验画廊即将开张。她透露在不久的未来，人们会在上海的各大商圈都看到帕萨加德，而每一个画廊都将拥有不同的主题风格、提供不同的消费体验，同时又都是新锐艺术家的流动作品展，是与线上活动同步的线下体验。

庄迎对自己的创业蓝皮书信心满满，她相信帕萨加德会给艺术品投资界一点惊喜。她说10年后自己会开设一家高端艺术品画廊，陈列的都是行业名家的作品，而且这些名家都是帕萨加德10年来自己推向市场的曾经的新锐艺术家。