中产阶层怎样进入艺术品市场

中产阶层案例01

姓名：马腾

职业：山西广播电视大学团委书记

年龄：32岁

收藏方向：古代瓷器

年均收藏投入资金：15万元

入行：

马腾最初涉足古代瓷器领域是受其母亲的影响，而他本人原本是搞钱币收藏的，1995年开始正式接触瓷器，平时偶尔可以见到汝窑、官窑等宋瓷瓷片，很便宜的买回来研究，而且山西是文物大省，平时经常有新出土的文物，这样就促成了他最初的入行基础。

淘换：

马腾认为，买瓷器的途径很多，比如去拍卖会、朋友转让、偶尔逛逛潘家园，收藏初入行还是以民窑器为主，因为官窑瓷器数量有限，而且价位惊人，潘家园也不一定完全都是假的。当然，在潘家园淘换来的东西升值空间都不太大，基本能翻一倍就算不错了。马腾认为，目前老的民窑瓷器基本上几万块还是可以买到的，只是现在炒得太厉害了，特别是拍卖会上价格更是高的惊人，实际上还是有价无市的。当然自己也有打眼的时候，这很正常，只是要有相熟的朋友，买了假的可以退货才更稳妥。“官窑的东西我很少碰，因为确实很少，又贵，都是买民窑和一些稍好的大窑”。

鉴定：

“谈到鉴定，可能很多藏友对基本的常识都不太了解，我就简单谈一下我对民窑瓷的经验。一个是烧制的手段，另一个是器型、质感的辨别。就拿民窑为例，‘老窑’的瓷器比如明清的东西一般都是用松柏木烧制，也就是‘柴窑’烧的，树木在比较潮湿时烧制，水汽就渗进去了，所以会产生很多大小不等的气泡，有的气泡甚至会很大，并且，烧的过程中树枝乱蹦也会溅起火星，所以很多民窑瓷器上会留下一些疤痕。而现在的瓷器都是用‘电窑’烧制，就像大街上卖的新东西，一看就是特别新、特别亮，没有手感，也就不会有上面谈到的种种特征。另一方面，老窑的东西都是人工拉胚制成，总会留下一些不规则的痕迹而不会出现两个完全一样的瓷器，只有用机器才会做到完全的对称或相同。”

出货：

“我每年基本上消费在十来万元左右，当然还有些字画，我们有一个固定的圈子，特别是太原、郑州和石家庄这3个地方的古玩市场和北京的潘家园我周六周日经常去跑一跑”。“至于出货的渠道这个就不一定，我一次性的出货有过一次，山西煤老板一次买了100多件，现在政府机构或一些官员收藏瓷器的很多。单个的都是通过朋友或亲戚帮我出货，因为自己的时间很有限，而且，对于很好的东西自己确实不太愿意出手。”

30—50万元的资产配置：

本刊记者提出，假如目前手里有30-50万元，藏家如何在拍卖会上选择价廉物美的对象时，马腾给出了很中肯的建议：“我会选择价位比较适中的对象，基本上是2万以上、5万元以内的，具有升值空间的。当然还要具体看东西是不是名家出的，比如是不是景德镇出的，景德镇也有民窑。而且还要看时代，清早期的肯定不选择，主要是选择雍正、乾隆时期的，升值空间很大。因为一方面数量少，另一方面很多人对雍正和乾隆时期的东西分不清楚，假如是雍正时的，价位会高出乾隆朝的好几倍。就拿青花瓷来说，各时期都会有一些区别，比如康熙早期的官窑，很多是不带款的，人们会把它当成民窑的；比如雍正时的东西，它是一个过渡时期，相对于康熙时期还是会更精致、精细一些；乾隆时期的东西很多，所以它的价格就上不去”。对于在瓷器收藏如此火爆的今天，笔者怀疑是否还可以淘到性价比很高的瓷器的问题，马腾向笔者透露：“比如说四季拍卖，还是可以收到便宜东西，好的东西不一定都能进拍卖行，而且拍卖会也不一定都是很贵，目前，稍微好一点的真东西在地摊上都要卖到大几千甚至上万元的，想要花几百块捡个漏几乎是不可能的。”笔者假设手中有50万元该如何分配时，马腾表示：“假如有50万，我应该可以买到15-20件之间，而对象基本应该锁定在清三代的，因为确实比较好辨认。”

专家点评：

藏家网执行总裁 彭晓阳

刚入门的藏家要多进行比对，多听取活跃在市场第一线的大的拍卖机构业务主管的介绍。可以选择传承有序、能够说清来源的东西，充分挖掘作品背后所蕴涵的故事，做足必要的功课，要买典型的、具有某个时期代表性的器物。比如永乐的甜白、宣德的青花、成化的斗彩、弘治的浇黄、嘉万的五彩、康熙的红釉、雍正的单色釉、乾隆的洋彩等等，当然代表性品种很多，只是举例，绝不局限于这些。比如，康熙民窑精品或一些小件官窑器，100万可以买两到三件。目前多数藏家对藏品背后包含的信息挖掘不够，很多时候一件藏品价格往往伴随着对这件藏品背景资料的深度挖掘而提升。收藏首先要保证收的是“开门”的东西；然后是更多的挖掘其背后价值，任何一件古代艺术品区别于现在的工艺品的地方正是由于它能承载了某一段历史或记录了一个时期文化、科技的进步，成为了一个时代的印记。今天之所以还能够捡漏就是因为对艺术品背后信息的掌握上出现了不对称的情况，而成功的藏家正是抓住了这种市场对艺术品内在价值认识的滞后特点，收到别人收不到的好藏品。随着时间的推移，作品原有价值不断凸显，进而带来了更多的经济上的收益。

30-50万元得配置：

彭晓阳先生认为50万合理的分配应该买1-2件藏品，100万在3件左右。

例如：中国嘉德拍卖清代瓷器精选专场

白釉暗刻双龙赶珠纹斗笠小碗(一对) 成交价：28.75万元。

雍正瓜皮绿釉暗刻八吉祥纹盘(一对) 成交价：32.2万元

乾隆粉彩山水方斗杯 成交价：51.75万元

中产阶层案例03

姓名：孙守军

职业：自由职业者

年龄：36岁

收藏方向：当代艺术的架上绘画部分

年均收藏投入资金：100万元

介入艺术品收藏领域的途径有很多，大到顶级艺术品的收藏，小到生活中的精彩物件，无不可以纳入到收藏当中来。谈到最初的收藏契机，孙守军还是小有得意的说道，“最早的收藏或许还称不上是真正意义上的收藏，记得还是在读中学的时候，同学之间往来联系的方式还很传统，大多都以书信的方式进行交流，也就是从那个时候起，我对于邮票的收集产生了莫大的兴趣。”集邮或许是属于孙守军那个年代最为通的生活乐趣，随着国内邮币收藏市场的兴起，这一生活乐趣也被红火的市场所吞没，变成了少有普通人所能涉及的艺术品收藏。“最开始并没有想到这些邮票会有多大的价值，当时纯粹是一种兴趣和爱好，但到了后来，居然有人主动找到我，要花高价收购我手上的邮票，也就是从那个时候开始，让我对于收藏有了最初的认识。”孙守军继续说道，“1998年，我开始尝试正式介入艺术品收藏领域，当然最初入手的藏品也是以邮币为主。到2002年的时候，我以收藏当代书法作品的方式介入到当代水墨画的收藏，收藏的第一张水墨作品是北京书法协会副秘书长苏适的书法，之后就开始关注‘85’新潮美术之后的中国当代艺术，但收藏的数量也不是很多。”

艺术品收藏眼力与学识的重要性已经不止一次的被各方藏家所提及，但即便是再优秀的藏家，都难免有“打眼”的时候，被一些有心人士所欺骗，致使买到假画仿品。在这一点上，孙守军则略带骄傲的告诉记者，“到目前为止，我还没有这样的经历。如果说用高于市场价格的收藏经历有，但被假画所骗的事情还真的没有。我的收藏途径主要是在画廊和艺术家之间，即便有第三方介入我也会要求跟艺术家本人见面，这样既保证了我的利益，也是对艺术家本人的一种尊重。同时，我的收藏理念一直都是将艺术品当做一种消费品，而且我所买的艺术品都是我个人非常喜欢的，从这个观点出发，即便是我以高于市场的价格买到了一件艺术品，但我非常喜欢，这样也就不会有被欺骗的感觉存在。”

国内拍卖市场的强势所导致的二级市场过于强大，甚至于形成了市场的“倒挂”现象，都使得目前的收藏途径开始往拍卖市场倾斜。作为藏家，拍卖行已经成为了选购艺术品的第一选择，但拍卖市场当中动辄百万、千万元的作品也让很多藏家只可远观。孙守军也说道，“拍卖会我也经常参加，但多数是以观摩学习、交流经验为主，很少有直接从拍卖会上买作品，所买作品也都是有着详实著录、流传有序的拍品，在这方面我宁可多花一点钱也不去冒险性的抢购那些没有多少说服性证据的作品。这也跟当前拍卖会中假作、伪作大量存在有着直接关系，毕竟资金不是很充足，也不想在这上面栽跟头。或许再过几年，等到自己有了足够的眼力之后，还是会从拍卖会上买一些作品。”

困惑

把艺术品看做消费品，选购自己所喜欢的，以如此观点进入艺术品收藏的孙守军对于当前的收藏市场依旧有着自己的困惑。孙守军告诉记者，“我现在的收藏模式介乎于投资与家居装饰之间，但随着个人眼力与境界的提高，肯定会对于之前的一些收藏行为作出更正，进而会放弃一些作品，但只是单纯的依靠市场流通领域来对这些作品进行出售势必会有很多困难。很多时候只能借助于周围的朋友，在彼此有兴趣的前提下进行作品的互换，在这方面虽然能够满足家居装饰的作用，但在投资方面却收效甚微。当然，如果是按照艺术品只是消费品的思路来看待，这样的方式也是可以接受的。”

用30万元做一个资产配置：

以30万元作为一个收藏的资本预计，孙守军在略作考虑之后给出了这样的答复，“如果是按照这个资金标准，我会选择用这笔钱来买一件邱世华或者刘国夫的作品，同时也是我所喜欢的。”

专家点评：

贾廷峰 北京798太和艺术空间董事长，《艺术收藏》杂志主编，泰中艺术家联合会高级艺术顾问，德国DCKD艺术中心艺术总顾问

对于孙守军给出的资产配置，贾廷峰首先表示对这两位艺术家并不是很了解，也就无法很准确的对于这样的资产配置给出建议，但同时贾廷峰说道，“孙守军的选择还是很具有前瞻性的，但市场前景也还需要时间来检验。”

孙守军将艺术品视作消费品的收藏理念在贾廷峰看来是非常好的，收藏的心态非常正确。但对于孙守军以个人喜好作为选择艺术品的标准，贾廷峰也十分直接的说道，“以个人喜好作为选择艺术品的标准必须要有充分的前期准备，要有很好的老师，能够对于艺术品的市场前景作出比较准确的判断。因为他个人所喜欢的不一定就是具备艺术收藏价值的，这就需要在选择艺术品之前做足功课，这也无形中耗费了藏家的精力，甚至于会与某些好的作品失之交臂。”同时，对于孙守军大多选择从画廊以及艺术家手中直接购买作品，而很少从拍卖会中直接买作品，贾廷峰也非常认同这样的做法，认为这是一个成熟藏家的运作心理。

中产阶层案例05

姓名：韩先生

职业：企业领导、资深藏家

年龄：41岁

收藏方向：古代书画

平均收藏投入资金：500——1000万元

入行回忆：

韩先生居住在四川，他从小喜欢书画，最早开始收藏一些四川的翰林进士或以乡贤为主的本地古代中小名头画家的一些画作。2003年以来一直都在收藏，是发自内心的喜欢，也不出售。因为当时书画市场并不像如今这样火爆，翰林进士的作品也不怎么值钱，便收了好多。后来他成为最早一批在雅昌书画版块注册的藏家，得以跟全国的藏友交流。刚毕业时没有多少钱，跑拍卖会也较少，更多的是依靠雅昌艺术网来交流学习，看些东西。那时他收藏的藏品都是自己节省下来的钱买的，基本都在1000元左右，也有几百元的，很便宜。这期间他做过记者，2005年自己创办公司。他说：“现在公司我都不怎么管的，收藏比开公司好玩多了。”

收藏理念：

他的收藏理念有几点：第一自己要真心喜欢它；第二不会影响公司的运营；第三不能影响家庭和自己的生活品质。用这种超脱的心态来收藏书画，更加注重它的文化内涵。他向本刊记者介绍：“我从2004、2005年就开始关注市场，跑拍卖会，这个时期‘眼力好’的人很少，基本每场拍卖会上或多或少都能捡到漏，到2008年差不多还是这样的，每场都有收获，延续到现在，都是从拍卖会上买东西。因为受地域限制，四川的古代书画作品较少，近现代的还有一些，古代书画的买家和卖家也是挑人的，往出卖也是件很麻烦的事。”他认为在拍卖会上完成买卖是比较公平的。据他介绍：“古代书画有一些模糊地带，一些大名头作品出来，有的说真，有的说假，打枪的人很多的，我们就简单的称它为灰色地带，说它真假都是没有什么依据的，如果不懂书画本身的话，很难做出很公正的判断。例如有明代、清代、民国和新仿的，有些虽说是仿品，能仿到九成像并有很多著录和出版，我们就可以把它当成真的了，但跟常规的还是有那么一点出入。画的好与不好有好多感性因素在里面，如果作品已达到断代、纸张、装裱、印章等都是对的，风格也很近似，这就是一个客观的指标。仿到80分的和仿到60分的肯定价钱不会一样，这里面包含着太多复杂因素，很难讲清楚的。”他认为刚入行的新藏家吃亏在心态上，现在的行家比原来多很多，很难捡到大漏了，一件作品几十万元买的转手卖几百万元这样的事在收藏圈里有，但不是常态。新藏家往往会羡慕这种情况而吃亏，拍卖会上经常会看到20到50万元的东西，新藏家容易上当，其实远远不止这个价位，就是一种诱惑。“要懂得用时间兑换上升的空间。对老仿和新仿不懂就必然吃亏上当。”就他个人来讲，还是比较喜欢明代到明末清初再到乾隆以前的作品，当然民国也是一个高峰期。

困惑：

1.随着信息的透明化，现在眼力好的人越来越多，而且年轻化。

2.资金门槛越来越高，玩到最后好多原来收藏的东西都不想要了，想要的价钱高得惊人，眼力好的人越来越多，导致能看上眼的价钱就越来越贵。

3.拍卖这种形式现在成为古玩交易的主流交易渠道，但是一件东西每拍卖一次，成本就会增加35%，这些增加的收入用在了图册等宣传上，往往忽略了作品内在价值的东西。拍卖行之间恶性的竞争，拼服务、拼图录，反观国外的佳士得和苏富比拍卖，没有这样做；日本的一些拍卖公司更做的很简单，就是一些表格。像中国这样的成本无效累积对于艺术品发展是有问题的。

50万——100万元收藏的资产配置

可以购买一些左宗棠的大对联，大概在50万到100万元左右，50万元只能买到一两件作品，它具备了名人、东西大、作品精、品相好的是可以的。此外信札类会比较便宜一点。包括文人学者的信札，基本分为两种：一是纯学术性的学者例如朱自清；一是学者兼书法家的例如梁启超，既是书法家又是学者(这里面需要注意的是：往往纯学者的信札存世量较少，少则贵，很多人为了追求系列收藏就会追逐它，不要一味追求稀少的，还是要回归它的学术价值，两者兼顾那是最好了)，像匡时拍卖梁启超的作品就分开来卖的。要买那些身份好的、直接从家属手里出来的、或是从专场里出来的，用100万元就能买几件的。对于买些小名家的又不是精品之作就没有投资的必要了。小名头的作品年份一定要好，精品之作价钱也不是太高，但随着很多年以后，如果能碰到明代年份好的东西在民间就很不容易了。

韩先生一直主张：“收藏明代小名头的精品肯定是一个方向。因为以后会越来越少，就像现在的宋、元作品一样。”每年收藏几件明代小名头的精品若干年之后也是非常富有的了”。

中产阶层案例04

个案人员基本介绍

姓名：王军

职业：企业副总

年龄：55岁

收藏方向：现代瓷器

年均收藏投入资金：5-10万元

认识王军是在一次朋友组织的聚会上，那天大家都在听一个关于玉器的讲座，坐在记者身边的他小声地嘀咕说，“对这些东西总是没有感觉，等有机会去看看我的瓷器。”关于瓷器的收藏，王军能讲出一连串的故事，“收藏现代瓷，是我生命中的一种缘分。”他摆弄手指算了一下，“我收藏现代瓷器足足有8年的时间了，”与一件东西结缘真的是非常奇妙，8年前的一天，王军与妻子去四惠约见一个朋友，“无聊的等人还不如出去走走，正好旁边的艺术馆在举办工艺美校瓷器展览，那是我第一次近距离接触现代瓷，虽然是学生作品，但这些现代瓷器倒是让人耳目一新。”他认真地挑了一件自己比较中意的现代瓷作品，“非常便宜，好像是800块钱。”正是因为此次“偶遇”经历，让王军对现代瓷器的爱好变得一发而不可收拾，他感慨地解释说，“人在某个阶段总会爱上点什么，就像小时候迷恋收集火花一样。”

坚持收藏现代瓷器，另一个重要的原因还在于一个比较现实的认识，“其实之前对古代瓷器也非常感兴趣，但假货实在是太多了，好的东西又价格太高，买不起，”王军认为还不如买些现代瓷器来得更实在些。定下了方向，王军便马上实践起来，“前几年，我老是借出差之便跑景德镇去，每次去，都会有不同的收获和欣喜，”他不好意思的对记者笑言道，“跑景德镇，真的像女人逛街一样，挨个串门那些工艺大师的工作室，反复比较斟酌。”王军非常喜欢跟艺术家聊天，欣赏他们在瓷器上画画，他打趣地说道，“我也成了半个专业人员，做胚胎、烧制、上釉那些专业过程全都熟知。”王军买的基本上都是陶瓷学院教授或者副教授的作品，在那些老师家里，王军认为自己都能拿到一个比较便宜的价格，“那时候1万元左右买的几件作品，据说现在都能卖到十几万元了。”虽然收藏现代瓷器入手较早，但是一些大师的作品还是非常抢手，“我记得有一个姓徐的国家级大师，去了几次都拿不到他做的青花瓶子，最后只能拿了个小物件。”他遗憾的对记者介绍说，“上年嘉德拍卖他的作品基本上已经翻了20倍。”

困惑：

王军对现代瓷器收藏虽然已经有8年的实战经验，但是他坦承，“仅仅是因为喜爱才收藏，真的谈不上投资，因为还从未用这些藏品赚过钱，更不知道怎么去出售了，”在价值判断上，王军也只是简单地从拍卖数据中来推断自己作品的价格，“7年前买的省级大师或者国家级大师的作品至少能升值个十几倍了吧。”

相比几年前，王军买现代瓷器已不如往年多，“市场把这些东西炒得太高了，”他认为，现在的价格不适合买进。

艺术品资产配置金额：30万-40万元

1、8万元买一件应景之作；

2、10-20万元买一件工艺美术大师的精品之作。

专家点评

北京荣会艺术中心(简称荣会)

荣会认为王军对现代瓷器的收藏认识还是比较理性的，“收藏现代瓷器的很多藏家都是喜欢一些古董类的东西，但又担心买到假货所以才选择收藏现代瓷器，”荣会认为这是一个明智的选择，尤其是对于投资额度偏少的一些藏家而言，“现代瓷器很多都是一些在世大师创作的艺术品，所以买到假货的可能性是很少的。现代瓷器收藏中也不像古代瓷器存在那么多的假专家，大师的认定就是一道比较基础的保证，只要不被销售人员蛊惑，受骗的几率还是很小的。”另外，荣会还提到，“在中国，只要是值钱的东西，都有可能会出现假货，比如大师限量版的一些现代瓷器还是要格外注意。”

王军从一开始就知道用大师这道基础性的保障来买东西，“他的选择基本是正确的，保证了投资收效。”荣会认为他收藏现代瓷是很具备投资意识的，“他知道自己没有经验，以选择名家作品作为保障，这是规避风险的最好途径。”但是，荣会认为，王军仅仅停留在知道大师的层面上，“定下买大师作品这个标准是没有问题的，但是并不是大师的每件作品都具有极高的收藏价值，比如一些瑕疵性的作品流向市场，经销商以次充好也是常有的事情。另外，同样是国家级的美术大师，称号相同，水平也有高低之分，其各自擅长的领域也是不同的，可能他画青花画的好，但是画五彩就不行了，因此作品价值就会有很大的差距。”正是如此，对大师的年龄、资历、市场流通都要做详细的了解才能买到投资价值较高的艺术作品。

王军选择去景德镇买东西，假设没有极其专业的眼光，买贵、买错的几率还是很大的，“就像买日用品是一样的道理，有批发的地方，也有直营的地方，不是所有的人都能够找到批发商，批发商能够给到批发的价格。”荣会介绍说，有很多藏家都会选择去景德镇买东西，“其实在艺术家手里买的东西不一定便宜，这跟在景点旅游买东西一样，多数都是一竿子的买卖，专业性不强的藏家，我们还是建议到有诚信的专业机构去买东西。”专业的机构会专业代理一些大师的作品，“就像案例中王军所讲，去某大师家里买，不一定买到他想要的东西。”买现代瓷器受骗几率虽然比古董要小很多，但是不懂行看走眼，被托忽诱的藏家也不少。

投资现代瓷器，坚持的年头越久，升值空间就越大，这跟投资现代书画是一样的道理，属于慢热型的。王军七八年前买的现代瓷器，“如果东西没错，到今天翻10倍并不稀奇。”荣会还提到，现在很多投资性的客户，总是认为这个东西买到手再转手立马就要挣多少钱，“5万块钱买的，隔个10天半个月就认为自己的东西可以卖6万元了，隔了一年就认为能够卖个15万元，这种投机心态很不可取。”

荣会解释说，王军所提出收藏之后的转手问题也是大部分藏家的困惑，“好的东西是不愁卖的，可以选择参加一些机构举办的藏品秀活动，与藏家、收藏机构之间多沟通，从多方寻找一些转手的机会。”

对于王军提供的资产配置，荣会认为现如今用10-20万已经很难买到大师的真正精品之作，只能是一件普通作品的价位。用8万买一件应景之作，不如发掘和收藏中青年一代的省级美术大师或高级工艺美术师，而且价位都在2-5万左右，门槛与今后的增长空间会更大。

荣会提供艺术品资产配置金额：30万-40万

1、19-20万元买一件熊建军珐琅瓷作品；

2、4万元买一件“汝官哥钧定”五大名窑代表大师及传承人作品；

3、4万元买一件中国工艺美术大师赖德全作品。

荣会认为，艺术品投资需要做分散投资，同一窑口、同位大师，不同的作品，市场持续表现都有所不一样。所以在艺术收藏品当中要选取具有“三性”的作品：稀缺性、唯一性和权威性。

中产阶层案例02

个案人员基本介绍

姓名：李良(化名)

职业：某部级单位中层干部

年龄：45岁

收藏方向：不固定(油画、书画兼有)

年均艺术品投入资金：5-10万元

李良是某部级单位的中层干部，谈到艺术品收藏，他腼腆地笑笑说，“这不得不提起我年轻的时候，”那时的他是个文艺青年，喜欢诗歌、绘画，“因为家里穷，很少有机会接触这些，现在有些闲钱了，这个年轻的梦想就慢慢点燃开来了。”因为工作的原因他曾出访过很多国家，“在欧洲我常驻过很久，经常去看一些博物馆的东西。”也正是因为如此，李良渐渐地开始喜欢西方的艺术，喜欢油画，“写实的抽象的都喜欢，我很喜欢那些颜色漂亮、形式感较强的艺术作品，也喜欢那些大牌画家的作品，就是价格太高了，现在基本是买一些年轻人的艺术作品，有的时候还会去学校选一些学生的作品，价格也便宜。”另外，李良出生在农村，对于一些农村题材的作品他也非常喜欢，“但是却很少见到这方面的好作品。”

回国后，李良渐渐受周围朋友的影响，也开始收藏一些书画，“大名头的书画，太贵，买不起，便宜的，肯定是假的，捡漏的可能性太小了，但是一些比较冷门的，比如我曾在天津买到过一张民国时期的国画，价格不高，我觉得还是有一定升值空间的。”在书画作品的选择上，李良除了考虑这种冷门性，他还会选择近现代书画家的一些作品，但是，他坦言，虽然投资近现代书画看起来风险很低，但还是栽了几个跟斗，“我喜欢袁武的作品，有一次在一个网站上看到一张袁武的画，比市场价格要低1/3，老板解释说这幅作品创作时间较早，所以才便宜，当时我就是太心急了，禁不住价格的诱惑就马上付钱了，后来有机会见到袁武老师，他才很不好意思的告诉我，那是张假画。”对于这次的“被骗”，李良对于艺术品收藏变得更加的谨慎小心，“现在不敢瞎买了，也不再轻易地相信自己的判断。”

困惑：

李良对记者介绍说，“自己不敢去拍卖会中买东西，每次都是一些千万、百万元的东西，看了我们也买不起，去了只是凑热闹。”他连艺术品的网站都会选择推出一些比较亲民价格的小网站，“一些杂志也是，每次都围绕着那些大名头拍品在做分析，感觉与我们关系并不太大。”对于那次“被骗”，李良至今耿耿于怀，“一年被蛇咬，十年怕井绳，”作品不好选，去画廊怕被忽悠，被骗，“我真的是怕了，怕了那些托，那些画廊老板。”他无奈地解释说，“现在手里的很多作品我是从画家本人那里拿到的，哪怕是出的价格稍高点，但至少东西能保证是真的。”

对于艺术品的需求，李良认为自己还停留在家居装饰方面，“我在郊区新建了一处房子，整个风格属于中西合璧型的，我希望把自己收藏的那些油画、书画、瓷器都能够在房子里展示出来。”李良认为现在的水平离投资生钱还有一段距离，“我喜欢和艺术家接触，喜欢摆弄这些玩意，但是现在不敢真正的做投资在这方面。”他谦虚地解释说，“级别太低了，再玩几年可能会好，做自己喜欢的，又能用这些东西生钱，何乐而不为！”

艺术品资产配置金额：30万-40万元

1、 10-12万元买一幅王雪涛或者黄永玉的小作品；

2、 10-12万元买一幅刘继卣或者谢稚柳的作品；

3、 6-8万元买一幅高剑父的作品；

4、 6-8万元买一幅段正渠的作品；

5、 4万元买一幅任传文的作品。

专家点评

赵孝萱(邦文学术研究部总监)

赵孝萱看了这位藏家的收藏经历后，欣喜李良对艺术品诚挚喜爱的同时，也提出一个比较尖锐的问题，“他只是停留在喜欢的阶段，并未形成正确的收藏理念，”她认为李良的思路比较混乱，“乱在两点，一点是成千上万个艺术家不知道选谁的，另外是乱在没有弄清楚收藏是为了做什么，如果是仅仅为了爱好消费，装修房子，那就随性一点也无关紧要。如果是为了投资，就一定要理性地理清自己的思路。”收藏无思路，“什么都收，什么都藏”也是很多入门级藏家的困惑。

赵孝萱认为李良没有更早地介入拍卖其实是正确的选择，“拍卖场中并不是像他所说都是大价钱的作品，但是在拍卖中买东西要讲眼力，再大的拍卖行也会有假画，如果是希望买到好东西，建议找可信赖的专家帮他长长眼。”李良在文中提到的那次受骗经历，“虽然表面是占便宜心理所造成的，其实也是因为自己不研究，不专业。”另外，她还提到李良选择去艺术家那里买作品的情况也不是可取的，“不专业的情况下倒不如去画廊买，画廊已经对艺术家做过了一次专业的筛选。在艺术家那里买东西还会牵扯到一个定价的问题，艺术家通常都是自我感觉良好地来定一个价格，没有市场定位其实藏家是比较容易吃亏的。”

赵孝萱坦承，李良对艺术品是有投资意识的，他在文中提到，“买一些比较冷门的东西，买一些年轻艺术家的作品会更具投资价值，”赵孝萱则认为他这种投资其实更具风险性，“有的艺术家，10年前是每平尺3000元，10年后3000元的价格也不一定能卖得出去，投资同买股票一样，要买贵的而不能只买便宜的，像李良这种新藏家，想投资获利，找大家都关注的艺术品风险可能会更低一些。”假设想投资一个有潜力的年轻艺术家，想寻找明日之星，赵孝萱认为藏家就要做更多的功课，“寻找有潜力的艺术家，你要知道一系列的细节，有什么策展人喜欢他，他参加过什么展览，被什么画廊老板看上。”其实李良自己也清楚，“投资”这两个字不是那么容易说出来的，所以才迟迟认为自己水平不够。

在收藏建议上，赵孝萱认为他要把兴趣范围再缩小一些，“按照自己的兴趣想好一个点或者是一个门类往前深入，”她认为李良其实只盯着一个艺术家也是不错的选择，“宁愿深不要泛，泛是容易犯错的，专了才能赚，多做功课，研究深透，才会少走弯路。”另外，按照他的经历，赵孝萱建议他应该多跑跑画廊，“他喜欢油画，喜欢年轻艺术家，可以选择一些比较好的画廊长期观察。”

文章的最后，赵孝萱看着李良所列出的艺术品清单，笑言道，“这跟他收藏混乱倒是很匹配，又是王雪涛又是段正渠，古今中外都快全了。”赵孝萱认为，现在为李良做一个资产配置是不负责任的，“他还没有侧重点，没有兴趣点，当他用兴趣点找到方向了，我再给他一些切实性的建议。”