玉石藏家买楼开会所进行精准营销

李福喜正在向客人介绍玉器知识。

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如今，玉石玉器越来越受藏家追捧，也让不少商家看到了新的商机。上个月底，一家名为“洗玉潭”的玉石会所在观音桥步行街端头的九街高屋低调开业。一改传统普通门店一对一的讨价还价模式，洗玉潭以古玩鉴赏、品茶等活动聚集玉石爱好者，进行圈层营销。

玉石藏家买楼开会所

李福喜是洗玉潭的老板。去年，爱好收藏的他发现越来越多的藏家开始追捧玉石，但传统的玉石交易市场价格混乱，品质优劣难辨，于是想找一个合适的地方开一家玉石会所，既可以为玉石爱好者提供一个交流的平台，也可以对外提供大师定制、古玩转让的服务，一举两得。

很快，他看中了位于观音桥步行街端头的九街高屋，“这里交通方便，周边环境安静，很适合玉石交易私密、小众的特点。”他一口气在九街高屋买下了五套小户型，并打通成一个200多平方米的大户。

在装修方面，李福喜也格外用心，不仅花了30多万元装修，还专门从外地定制了全套红木家具。

走进洗玉潭，迎面而来的是一个室内人工瀑布，房间的装修以中国风为主，墙上挂着吴德升等工艺美术大师的书画，橱窗里则陈列着不少翡翠、和田玉珍品。

举办活动进行圈层营销

其实，李福喜的本行并不是玉石生意，而是一家贸易公司的老总。年轻时，还在国企上班的他就喜欢书画收藏，后受上海朋友的影响，开始收集玉石。李福喜说，每年他都会去新疆两三次，有时候一呆就是半个月，专门在当地寻找上等的和田玉籽料。

李福喜的不少朋友都是玉石藏家，但一直缺少一个可以沟通、鉴赏的平台。而洗玉潭则为这群人打造了这样一个平台。还会举办公益活动，如艺术品品鉴、茶艺等聚集人气，从而进行精准的圈层营销。

“我们会定期邀请国内知名的工艺美术大师过来，与重庆的藏家们零距离交流，还能够为一些藏家定制大师作品。”李福喜说，藏家们还可以在这个平台进行藏品转让。

玩玉石多接触别急买

李福喜坦言，“我收藏玉石这么多年，但从来没有被骗过，原因在于我并不冒进。”

李福喜建议玉石爱好者，一定要多请教有经验的藏家，同时通过书本、网络学习相关知识，“多看多接触，但别急着买，如果想买大师级别的作品，一定要多了解大师的作品特点，这样才能在交易中尽可能地鉴别真伪。”

李福喜的不少藏品价值不菲，但他认为初级藏家可以从几千元的玉石玉器开始入门。“然后根据自己的实力慢慢提高到籽料，甚至更高品质的大师作品，和田玉未来的升值空间还很大。”

本组文图/重庆晨报记者 刘淳