拍卖师是怎样炼成的

拍场 游走各方势力间

拍卖师总是和拍卖业联系在一起。我国拍卖业恢复于1986年9月10日，经广州第一商业局批准，国营广州拍卖公司成立，拉开了拍卖公司发展的序幕。1997年4月前后，由中国拍卖协会(下文简称中拍协)出面组织培训、考试，诞生了第一批中国历史上注册、执证上岗的拍卖师。2004年8月，新版的《中华人民共和国拍卖法》(下文简称拍卖法)出台，进一步规范拍卖业，其中第十四条规定：“拍卖活动由拍卖师主持。”从而在法律上，明确了拍卖师在拍卖过程中的地位。实际上，即便没有法律的硬性规定，拍卖师在拍卖中的作用同样无可替代。他们的工作贯穿拍卖始终，从前期的策划、作品征集、鉴定、作价，中期的营销、印刷、宣传、公告、预展，后期的设计报价策略，直至最后主持拍卖会。

当然，也没有必要将拍卖师作用夸大，至少他们对于成交率上影响就不大。因为买家需要花费真金白银，拍品不好或者缺乏兴趣，拍卖师就是口吐莲花、天神下凡也不会对其产生半点影响，但在拉升拍品价格方面就另当别论了。去过拍卖现场的肯定知道，任何一场拍卖会都不会波澜不惊，总会进行到局面僵持、无人应价或者多人争抢的阶段，这时候拍卖师的表现就显得极为重要。好的拍卖师，可以通过控制落槌速度，说话的语气，哪怕是一个眼神，一句恰当的提示，多问一句加不加价，成交额上可能就会加上几十万。如果临场表现不佳，用语不当，本该成交的标的，最终以流标草草收场，各方都将承担损失。

除了拉抬价格，拍卖师更主要的职责是控制、协调整个拍卖进程。拍卖现场的三方势力，送拍人、竞买人、拍卖公司，彼此间的利益诉求并不一致，甚至矛盾，一方希望拍价高，一方希望多成交，一方希望少花钱，真是剪不断理还乱。如果现场发生纠纷，对于拍卖师而言，损失的都不仅仅是简单的经济利益，还会涉及复杂的社会关系。所以，拍卖师肩上承担的压力非比寻常，他们需要积极引导竞买人报价的全过程，在几分钟甚至几秒钟里，迅速判断、找到三方最佳的利益平衡点。“一言成交，一言失交”，无疑对拍卖师的职业素养提出了很高的要求，究竟如何才能成为一名拍卖师呢？

考试 开启拍卖师之门

想要成为一位拍卖师，唯一的途径就是参加中拍协每年组织的考试。拍卖师的考试、选拔过程，堪称苛刻，从报名就可以体现得淋漓精致。首先，报名者要拥有专科以上学历，获得拍卖公司从业资格证书满一年，在拍卖企业工作两年以上并由所在拍卖企业推荐，才有报名的资格；其次，拍卖师考试报名采用了二级预审制度。考生在报名时，先要提交《拍卖师资格考试报名表》和本人学历证书等材料，补考考生须提交《拍卖师资格考试补考报名表》到拍卖企业所在的省(区、市)拍卖公司业协会(简称地方拍协)进行预审。预审合格后，再由地方统一汇总，将材料上报中拍协。中拍协复核后，对报考条件的人员上网公示，之后才进入考试流程。

拍卖师考试，一般在当年4月报名，10月中旬由中拍协组织统一考试。科目设计上挺有特色，除了3门闭卷考试科目(《拍卖理论》、《拍卖案例分析》、《拍卖经济基础》)之外，特设了一门实践操作考试，叫《拍卖师主持技巧》。当所有的闭卷考试完毕，分数线出来后，达标者才有资格参加这门考试。考试场面也十分有趣，考生在考官给定的主题下进行现场虚拟拍卖，考官根据考生现场表现打分。为了增加难度，考官会设计各种意外，比方说拍卖中途停电、台下有人大声喧哗、现场有人昏厥等等。

拍卖师资格考试成绩不合格的科目容许次年补考一次，补考仍不合格的，需要重新报名参加考试。当全部考试结束后，中拍协会在复核完成绩后，向社会公布合格名单，公示期为一周。公示期间，有举报考生违规违纪的，由考试委员会办公室调查核实，做出相应处理。公示期满后，中拍协会将考试合格人员名单报人事部备案获得执业注册记录，并颁发《中华人民共和国拍卖师执业资格证书》，以文件形式，在行业内和社会上公告。当你手握着拍卖师执业证书和执业注册记录之后，意味着正式开启了自己的拍卖师之路。

随着报考人数的增长，拍卖师考试通过率逐年下降，平均下来不会高于20%，近年来可能仅在15%，中拍协每年发出去的也只有区区几百张证书。从公物，文物艺术品，二手物资，企业的产权、股权、债权，房地产到机动车，拍卖涉及国民经济的各个环节，所以国务院的各个部委都或多或少的出台过与之相关的法律、法规。当你看着厚达500多页的拍卖法律汇编和500多页的拍卖教程的时候，心中会有种欲哭无泪的感觉。可以说拍卖师考试与CPA、司法考试等热门考试相比，在通过难度上耗不逊色。当然，也因为难，证书才拥有一定的含金量。

执业 从监管开始

拥有拍卖师从业资格证也不意味着身揣一张证，天下任我闯，从此高枕无忧了。2009年7月，中拍协发布了《关于加强拍卖师监督管理的规定》，针对拍卖师在注册、年检、执业、变更单位、处罚方面做出了详细的规定，很多行为是明令制止的：比如说“人证分离”。拍卖师必须在一个拍卖企业注册并专职执业，不得在非本人注册的拍卖企业执业，出现人、证分离的情况，一经发现，暂停执业资格半年。如果在暂停执业期间依然主持拍卖会的，直接吊销执照；比方说，强制年检注册。拍卖师的《执业资格证书》、《执业注册记录》每一年都需要年检、重新注册一次，未按时年检或者尚未通过年检的注册的，不得主持拍卖会，连续两年未参加或未通过年检的将被吊销执业证书；比方说，人证合一。拍卖师不得将《执业资格证书》借与他人或者其他单位，用于注册新的拍卖企业或主持拍卖会，一经发现，视情节轻重给予暂停执业资格一年或吊销执照。

除了上文涉及的硬性违规外，拍卖师的圈子里还有一些软性的行业要求。由于拍卖师考试报名阶段都是拍卖公司推荐，每年新获得资格证书的人员，必须回到原单位工作两年，方可提出变更注册单位的申请，自由选择新的工作。拒不履行的，拍卖师资格将自动失效。拍卖师每年还必须接受继续教育，累计时间不少于40学时，不满足期限的，将暂停执业资格半年。

传说 手捧“金饭碗”

公众多认为拍卖公司做的是类似“中介”的无本买卖，日常开销无非是人员、场租，所以行业的整体利润会很高，相对的拍卖师收入肯定也不菲，称得上是“金饭碗”。这种判断过于笼统，因为“二八原则”在任何行业几乎都是存在的，即不到20%人挣了行业里80%的钱。拍卖师之间的收入差距也是天差地别，不能一概而论。

2004年，商务部出台了《拍卖管理办法》其中七条规定：“设立拍卖企业除了要拥有一百万元人民币以上的注册资本之外，有三名以上取得拍卖业从业资格的人员，其中至少有一名是拍卖师；并有与主营业务密切联系的行业从业资格的专职或兼职人员。”成立拍卖公司必须要具备一定数量的执业拍卖师，所以拿到了证书，拍卖师可以从所签的拍卖公司获得相对稳定的薪金收入。至于支付水准，视拍卖公司自身规模、盈利水准、所在城市消费水准等等诸多因素而定。一般而言，一线城市的拍卖公司支付给新人拍卖师的年薪在10万元上下，二、三线城市的在4万至7万元之间。由于目前拍卖公司的准入门槛不是很高，导致了行业整体素质参差不齐，相当一部分拍卖公司效益都并不是很好，可能给予某些拍卖师更低的薪酬。

支撑拍卖师的收入还包括主持每一场拍卖所获得的提成。一些拍卖公司往往采用定额支付的方式，无论这场拍卖最终受益是多少，拍卖师固定收取几千直至几万元。有的拍卖公司会采用浮动的形式，当成交率达到公司设定的限额之后，给予拍卖师一定金额的奖励。

为非所属的拍卖公司主持拍卖，拍卖师同样可以获得的收入，术语称之为“走穴”。不过“走穴”存在一定限制条件，中拍协《关于加强拍卖师监督管理的规定》第十五条明确规定：“拍卖师不得以个人名义为非本人注册的拍卖企业主持拍卖会。”一经发现暂停执业资格一年。但拍卖师所属的拍卖企业与其他拍卖企业在拍卖活动前签订协议或者合同，属于人员借调，不在此条例限制范围内。另据拍卖业内资深人士季涛先生透露，目前活跃在全国拍坛上有数百位这样的“走穴”拍卖师，他们注册在某一家拍卖行，却不需要在这家企业坐班。每逢拍卖季，就穿梭活跃于全国各地、各拍卖公司的拍卖场上，为各家拍卖公司主槌。

除了嘉德等几家大公司出于保护自身经营秘密、操作技巧、客户群信息的需要，不许所属的拍卖师“走穴”之外，中小拍卖公司对于“走穴”拍卖师普遍持欢迎态度：首先，但凡“走穴”者，都是精通某方面的业务骨干，有着成熟的主持风格，在拍场上下都拥有一定的能量，很多与藏家有着一定的信任关系。有的拍卖公司为了业绩，甚至不惜将自己的注册拍卖师雪藏，转用外人；其次，“走穴”拍卖师主持失误性小，安全系数高，兼之与公司关系单纯，方便使用；最后，“走穴”的费用支出并不算高，一场在2000元到5万元之间不等，某些人或某些场根据合同不同也许会更高一些。出场费的差异主要在于拍卖师的主持水平经验、个人品牌地位、拍品价值、出场牌价等综合因素决定。

此外，通过介绍拍卖业务去任职公司送拍，拍卖师还会一些业务提成的收入。而一些资深的拍卖师本人就开办了拍卖公司，或者是某拍卖公司的合伙人、股东，收入直接与公司业绩挂钩，参与分红，称呼这一类的拍卖师为“金领”并不为过。

不过，对于业内众多尚没有站在“塔尖”的拍卖师而言，所签拍卖公司的运营水平，自身在业内的经验、名望，都与收入息息相关。所以，年轻的拍卖师往往会通过多场成功的现场拍卖，聚集人气。说起来很有意思，各艺术品拍卖公司春、秋季大拍方面拍卖师的主持风格相差不大，多是专场，拍品较精，节奏较日常“小拍”为慢；而日常“小拍”品类多且杂，操作的规范性也差之千里，拍品质量良莠不齐，拍卖师主持起来的难度实际上是超过“大拍”，但出场费却远逊于“大拍”，这算是对于年轻拍卖师的入行考验吧。

在拍场上，拍卖师能够得到的最高荣誉是收获“白手套”，即某场拍卖专场达到100%的成交率。“白手套”对于拍卖师而言不仅意味着技巧纯熟、获得了业界内外普遍认可，之后的收费方面也会达到一个新的数量级。当然，这里面还有很多的运气成分，毕竟好拍品、好藏家、好行情可遇不可求。此外，参加中拍协每年组织的“中拍杯”全国拍卖师技巧大赛，从中斩获优秀的名次，同样可以吸引拍卖客户的注意。

前景 谨慎乐观

截至2011年，国内注册拍卖师已经达到10400人的规模。通过阅读中拍会2012年4月18号公布的《全国拍卖业2012年第1季度经营情况》，我们发现截至2012年一季度全国拍协旗下的拍卖企业，总共才有5600家，其中相当一部分是小型拍卖企业，即只需要1名拍卖师，申请成立业内最高资质AAA级拍卖公司也只需要5名拍卖师。我们暂且按照中位数每家拍卖企业需要3名拍卖师来计算，最多也就消化掉11200名拍卖师。除非拍卖企业的注册数量每年都保持一定的增长量，如果中拍协保持每年400张的发照速度，按照现有的规模和最乐观的估计，3~5年内拍卖师就将供大于求。

有人可能会反驳，因为拍卖师不一定非要到前台主持，在拍卖公司内部他们可以做业务，跑市场，从事日常管理工作，而且拍卖师取得收入的方式也是多元化的，不一定非要上场主持，所以不存在人数上限的说法。需知，法条赋予拍卖师安身立命之本就是“主持拍卖的权利”，弃之不用，与其他的知识背景的人员又有何异？只需一张简单的从业证足矣，当初何必费那么大精力去考试，期间的“机会成本”谁去承担？

自2008年起，国土资源部出面组织了一门新的考试——“全国土地招标拍卖挂牌主持人资格考试”，考试通过者同样拥有主持土地拍卖的法定权利和资质。由于这门考试属于国土系统内部考试，主要针对国土资源行政主管部门及直属事业单位(部分满足条件经所在单位推荐的社会人员同样可以报考)，它的出现等同于将土地拍卖单独剥离出来，收归政府，虽然拍卖师依然拥有土地拍卖的权限，但无疑会遭受很大冲击。

此外，中拍协、拍卖公司与拍卖师之间的关系十分微妙。中拍协名义上是各家拍卖公司通过上缴一定形式的会费供养并为之服务的社会团体，但商务部和人力资源和社会保障部将拍卖师从业执照的颁发、审核、公布的权利赋予了中拍协，中拍协等同于一家行政事业单位，而《拍卖法》明文规定，新开拍卖企业以及提升行业资质必须要拥有特定数量的注册拍卖师，拍卖公司、拍卖师的命门都掌握在中拍协的手里。这里蕴含的更为深层的问题是，中拍协负责监督拍卖公司、拍卖师，但中拍协本身的“行政”决策谁又能去监督？拍卖师？

上文提及，拍卖师每年需要培训一定的时间，虽然在中拍协的官方文件《拍卖师资格考试管理办法》中写着本着自愿参加、提升业务水平的原则组织培训，但并不意味着免费。从中拍协2012年2月发布的《新拍卖师(22期)培训班报到通知》，可以发现，短短5天的培训，收费包括了2大块：一是，980元资料费；二是，指定酒店食宿费。京燕饭店1200元/人，万商花园酒店食宿费1400元/人，并不算便宜。

总体上看，拍卖是法治社会所必须的行业，拍卖师的收入在社会中也属于中上等，足以养家糊口，套用季涛先生的原话：“不能说方兴未艾，也不能说日薄西山，拍卖师队伍在正常、稳定的发展。”但理论上再好的行业，具体到微观层面都会包含许多不足为外人道的艰辛，抱有侥幸心理不可取，潜在风险确实存在。

中拍协会长：作假是艺术品市场最大敌人

“乱世买黄金，盛世搞收藏”，活跃的民间资本对艺术品市场倾注了高度的热情。据文化部统计，国内约有5000万人涉足艺术品交易，湖北有近100万人。

中国拍卖行业协会会长张延华，省美术馆馆长、著名雕塑家傅中望，武汉荣宝斋总经理鲁静等艺术品经营专家、艺术家一致认为，随着人们收入的提高，艺术品市场潜力不可估量。但行业诚信缺失、赝品泛滥、虚假鉴定、假拍拍假、艺术品份额化交易炒作等问题，长期积累不断涌现，艺术品市场的健康发展受到严重制约，市场监管和法制建设亟待规范与完善。

张延华说，作假，是艺术品市场最大的敌人，特别是某些拍卖公司的作假行为。有些拍卖公司与送拍者勾结，联手做局，欺骗藏家，导致赝品在市场上流通，严重影响市场秩序，损害市场信誉。“若不解决作假问题，现有的繁荣最终会成为一堆泡沫。”

拍卖市场也成为一些不法分子洗钱的渠道，他们将原本不值钱的东西送拍，然后再委托他人，以极高的价格“买入”，从而达到洗钱的目的。这是艺术品市场出现的一种新现象，应引起足够重视。

艺术品市场的健康发展，最终取决于参与者对市场的了解和对作品的认知水平。但目前在艺术品收藏热的表象下，却隐藏着买者鉴赏能力的先天不足。而经验不足、鉴赏能力不高的投资者的大量进入，也让投机者找到了造假缺口，促进了赝品的流行。

不少收藏者都购买过赝品，有人形象地用“交学费”来形容这一现象：“交学费考上中学，交多一点考上大学，再交多一点你就是博士生。总之，想不交学费是不可能的！”“鉴赏能力的提高，没有捷径。”傅中望建议人们，多到博物馆、美术馆、艺术馆等公共文化机构，感知、欣赏、享受艺术品，才能提升文化修养和艺术品位，才能“少交学费”。