艺术品收藏投资初入行者3部曲

上周拍卖会上以132.1万元成交的茶叶末釉瓷器引起行内关注，许多行家都认为这件拍品两三年内至少可达300万元。但一些收藏爱好者认为成交价如此高，肯定没有投资空间，只有价格低的藏品才有投资价值。有关行家回应称，这实际上反映了初入行人士容易出现的误区。

■案例一：无知贱卖珍品

陈小姐10年前得到一批遗产，其中包括大量的书画品，甚至有皇帝的书法作品等。当时陈小姐接受朋友的建议，把一些藏品以二三万元的价格卖掉。其中一对皇帝洒金笺很快出现在北京拍卖会上，并以27万元成交。陈小姐懊恼之余，决定学习古董收藏。她在网上查了许多资料，自以为掌握了窍门，看到一些瓷器和资料一致便买下，没想到这些几万元买下的珍品都是假的！陈小姐决定还是要找专家进行指导。

心态剖析：陈小姐学收藏出于“报复心态”，但可喜的是能承认自己的错误，愿意潜心学习和接受行家的指导。

■案例二：过度迷信“故事”

陶老师退休后开始收藏瓷器，他认为自己有文化底蕴，又对历代陶瓷的书籍进行了研究，所以坚信自己的判断。在开始实际“淘宝”后认识了一班假货商，他们动辄编造称某个家族潦倒不堪所以把家传之宝忍痛出手，陶老师深信不疑，并跟他们形成长期交易关系。有专家告诉陶老师，他家里两层楼的元青花瓷器都是新作，但陶老师仍相信自己的判断而认为专家看走了眼。

心态剖析：陶老师因为没有看过真东西，没有比较，所以把假的作为自己的参考标准。最可悲的是他走入了自欺欺人的地步，承担不了自己买假货的结果。

■案例三：低价捡“漏”非真货

在某次鉴宝活动上，一名收藏爱好者把一只500元买来的汝窑碗给专家鉴定，在得到赝品结论后却表示“便宜的东西才是好东西。”他所期望的就是用几百元买到行家“看漏”的好东西，并迅速用高价抛出，获得高额利润。

心态剖析：许多人都有这种侥幸心理，但这样的机会很少，而且只有那些有深厚经验者才可能发现。此外，收藏者一定要给手上的“货”一定的周期，不可能轻易就左手进右手出，另外要满足于回报率，比如5万买进，8万元卖出，已经不低，不要幻想可以用500元买进，50万元卖出。

■案例四：眼高手低不懂装懂

玩古董能赚钱这个观念深入罗太太的心，但她从不看陶瓷专业书籍和相关史料。她常到古玩店逛，然而，到古玩店里，她总是拿出市场上讲价的架势，商家出价3000元，她就还价300元。商家介绍清瓷给她，她总是装作很懂行地嗤之以鼻：“清瓷有什么好的，我要高古瓷（指唐宋元瓷器。”久而久之，古玩店的人也不再理她，她不但买不到好货，也不能从行家身上学到东西。

心态剖析：新入行的人千万不要不懂装懂，这样很可能被排挤出收藏圈，丧失许多学习和交流的机会。

●行家茶座

■经贸拍卖行董事长萧镇涛——要满足于应得的利润

收藏市场的投资者要懂得“分段利益”，满足于应得的利润。比如曾有一个商家以1000元买入一个南宋官窑小杯，后来以9000元出让给一个香港藏家，而该藏家最后在香港以11万元卖出。艺术品的价格本不确定，而且每个藏家都是市场中的一个环节，不可能获得由始至终的利润。

■瓷器专家、“金牌宝探”张惠萍——有资本才能博

有的藏家认为收藏也要靠“博”，当自己对藏品没有100%信心，但不下手就会失去机会时，于是要凭感觉抉择。这样的想法许多人都有，但只有那些有经验积累、有财力、有心理承受能力的人才可以，普通爱好者千万不能有“博”的心态。

■华夏古董文化研究会副会长舒浩光：初学者入行3部曲

1.读懂收藏史，不要道听途说。

2.收集标本资料，包括残次品和瓷片，这是为了买完好品而做的练习。