谭练：在香港做内地艺术品“蛋糕”

对于画家来说，有走出去的需要，如果只在内地的“圈”内，太过局限。

希望外来的收藏家、投资者能在香港将这些作品带回他们所在的地方，让世界各地都能有内地这些画家的作品流通。

我想我们是在香港做内地艺术品“蛋糕”的人，因为我们不想吃现成的午餐。

“2008年我们将把内地的一系列中青年画家推出香港市场，现在正在全面策划准备中。”广东公正拍卖行总经理谭练信心十足地表示，“香港市场没有这块蛋糕不要紧，我们就把自己当作做这个蛋糕的人。”在近日的专访中，谭练把自己数年来了解的香港艺术品市场进行了分析。

记者：您怎么会想到到香港推介内地书画？

谭练：近年来，内地艺术品市场非常活跃，许多人投身成为收藏家或投资者；另一方面，画家数量也不断增加，许多有实力的中青年画家还未被发掘。供求双方都增加了，对于画家来说，有走出去的需要，如果只在内地的“圈”内，太过局限。而他们也有走出去的可能性。香港是目前最好的选择。

香港市场“两头尖”

记者：目前香港艺术市场如何？

谭练：香港是一个“两头尖”的城市，高端的拍卖行发展得很好，如苏富比、佳士得吸纳了众多国际买家，但很多天价艺术品都为外国买家购买。另一方面，由于香港人数最多的中产阶层居住环境较小，很难摆设大件作品，因此多追求小幅行画。据香港专业人士表示，香港市场中少见有影响力的中端艺术品。这应该就是机会。其实不只是我们，许多人也看中了这个机会，据说英国的拍卖行今年将到香港开设拍卖行，而外资也与北京方面合作即将进行同样的计划。

当然，这个机会伴随的是很大的挑战。目前香港市场对于内地文化反应较淡，主要是他们对内地的文化艺术仍不够了解，短时间内要他们接受较难。我们在香港也尝试过艺术品拍卖，但在广州捧红的艺术家，在香港还是无人欣赏。

不过，去年我专门在香港大学学生宿舍居住学习了一段时间，目的就是探讨年轻人对文化的态度。我发现他们对内地的文化艺术充满了好奇和向往，很多香港团体都希望邀请内地学者到香港举行文化讲座。

最终目标：香港之外的客户

记者：客户对象怎么定位呢？

谭练：最近在和香港投资推广署人员的一次会面中，他们就提出希望东西方文化在香港都能有所展示，特别是现代的内地艺术已经高度体现东方文化，有需要也有可能在香港得到繁荣。我认为最重要的是先培育市场，如香港的企业、公寓、酒店、社团都有可能成为潜在的客户群。

香港市场是一部分，可能最终的目标客户群是香港之外的人。香港更重要的是起着门户的作用，我希望外来的收藏家、投资者能在香港将这些作品带回他们所在的地方，让世界各地都能有内地这些画家的作品流通，那就是最大的成功。

记者：推广是以收藏还是投资为定位？价格是否参考内地市场行情？

谭练：香港的金融机构给予我们的建议是不能局限于纯收藏，投资客是最活跃的买家，只有投资才能将市场做活。他们还建议我们与银行合作引入分期付款机制，让中产阶级也具备购买书画作品的能力。

价格一定会参考内地价格，也有可能更低于内地市场，这是做市场的策略，主要是要聚集人气，而且价格低才有升值空间。

记者：在香港举行拍卖会最大的困难是什么？

谭练：一个是高成本，一个是游戏规则的不同。香港的拍卖会营运成本是广州的5~8倍；另一个是要适应香港的游戏规则，如在香港拍卖后买家付款刷卡的手续费高达2%以上，而房地产拍卖的佣金只为1%，广州的手续费没那么高，让还未打开局面的我们难以接受。不过，当熟悉了游戏规则、积累了客户群体，企业就会走上良性循环。

我想我们是在香港做内地艺术品“蛋糕”的人，因为我们不想吃现成的午餐