徐子林：如何开一间赚钱的画廊

总是遇到一些朋友问我，开间画廊怎么样?特别在最近一个时期，房地产和股市持续低迷，它投资而其项目也看不清未来发展的时候……关心这个问题的人越来越多，而已经在北京和上海从事画廊的朋友也很困惑，甚至完全是在摸着石头过河，走一步看一步!于是我总结近些年在艺术市场的经验并结合中国独有的国情，从九个方面讲解如何经营一间画廊，也欢迎大家一起和我将这个话题深入讨论下去，对国内的艺术市场的发展贡献自己的微薄之力!

实际上，画廊行业和其它行业的生意一样，在进行投资之前要做好功课，对自己拥有的社会资源要有客观的评估，并且要准备必要的运行资金。

渴望进入画廊行业的朋友通常会有这样几种类型，其一是收藏爱好者，在过去有过购买艺术品的经历，甚至由于热爱艺术和很多画廊及艺术家都已经有了良好的友谊，还有一些甚至是拍卖市场的常客。其二是从事艺术创作者或者是艺术行业的相关从业人员，因为本身就是艺术行业的从业人员，所以对艺术行业的事情会比较了解，也有自己的观点和喜好。所以从事画廊行业的经营也顺理成章。其三就是从一些艺术机构的从业人员，有些甚至高级的管理者，比如从国外的艺术基金会、艺术中心、拍卖公司、画廊等离职后，自己开始从事画廊的经营。这三种类型的朋友从事画廊行业都各有优势和弊端，下面会具体分析。

一、为什么会选择从业画廊！

通常意义上，进入画廊行业的朋友最好具备这样的特征，其一是精通一门外语，英语是必要的沟通工具。无论你在北京还是在上海，你都会发现购买艺术品的仍然是以外籍人士为主，他们能接受新的艺术现象，也愿意花钱支持一些实验性艺术家的创作，他们中的一些人也能说汉语，但是如果画廊的经营者懂英文，就会很快融入这个圈子，你的画廊在每次party的时候就会有很旺的人气。其二是热爱社交，你只有热爱社交才可以从事艺术品的经营活动，如果你的性格很内向，那你在决定进入画廊行业之前一定要三思而后行，你得寻找一个具备我所说条件的合作伙伴。从某种意义上说，经营画廊就是一个不断社交的过程，你要热衷城内的各种时尚派对和高级酒会，你不仅要不停地参加别人举办的聚会认识新的朋友，而且要在自己的画廊定期举办各种主题的派对。你必须要接受这样一种观点，对于有钱的富有阶层来说，买画或挑选艺术品并不是一件很严肃的事情，更不会是他们生活的全部，营造一场很Happy很high的派对环境，更容易成交。有时候一个漂亮妹妹对着一幅画多看几眼，就会有一个向女生表达一样艺术感受的男生买下，当然，这的确是个很有面子的举动。

如果你具备了上面的两个条件，你就有了经营画廊的基础。接下来你要开始进一步装备自己。显然，对于性格外向的你来说，开画廊是个不错的选择，至少说明你懂艺术、前卫或者经典，都让你看起来很有深度。也许你很富有或者比较富有(当然你不能是个穷光蛋)，拥有画廊的你不再需要和别人比较开的是超跑还是MINI，或者住在别墅还是江景房……因为艺术是无价的，所以你也开始有了无需炫耀却超炫的资本。

所以画廊就像一个手工定制的包包，很贵但没有商标，背在谁的身上出现在什么场所很重要，如果你背着它在公交车上和在陆家嘴的香格里拉大酒店里，效果会有天壤之别，当然包还是那个包。我的意思就是经营画廊的人特别重要!重要到这间画廊能不能继续经营!如果你确定你是一个把包包背进香格里拉酒店的那个人，那你将本文继续读下去!

二、画廊真的赚钱吗！

关心画廊能不能赚钱的朋友，基本上结果都会很伤心。这倒不是说开画廊不赚钱，而是说如果你真的只想赚钱或者很缺钱，那最好不要进入艺术品行业，毕竟画廊不是一个短线的投资项目，从事画廊行业只会给你本来就很美好的人生锦上添花，而不会在你穷困潦倒的时候雪中送炭。当你明白画廊行业的基本属性的时候，你才能有一颗好心态来持久地经营画廊。

你最好是一位全职太太，孩子已经读到中学，先生很忙而你在家很无聊，这样你就具备了开间画廊的基础。2000年的时候，有一位美国公司驻上海的首席代表，太太是台湾人，在上海古北新区的别墅里开了一间画廊，经营国外版画家的作品，画廊每天下午一点开始营业，晚上九点打烊。每天画廊里面都会有很多和她一样的全职太太聚在一起，喝喝咖啡聊聊家常，由于版画的价格不贵，当时赵无极的石版画也只要三千人民币左右，所以生意很好。当然全职太太聚在一起，天天商量如何防止先生感情出轨成绩也很显著，据说在当时古北的富太太中维稳力量功不可没，这是题外话。

当然不是全职太太也可以，同样在2000年左右，也在上海古北新区的小区门口，有一排简易房，在卖水果、鲜花的铺子中间，有一间小画廊，面积只有50平米，只能悬挂不多的小幅画作，画廊的老板是一位年轻的上海人，在审美趣味上能很好的拿捏分寸，专门经营一些色彩唯美、淡雅，画面有些情调的小幅作品，有水墨、版画、水彩、油画。经营了四年左右，由于不断抬高的房租不得不放弃而选择迁址到安福路，但从此一曲不振。分析其后来失败的原因，无非是因为迁址而失去了当初定位明确的富太太人群。这个案例也说明，画廊做的是一个特定人群的生意，画廊的经营者必须想尽一切办法融进这个目标群体中，成为他们中的一员才是必胜法宝。