寿山石捡漏

从一个石友向成功收藏家、商家飞跃的机会，往往就产生于一次重要的捡漏行为。身边的事例证明，寿山石最核心的文化通常是采取捡漏这样的方式演绎，所有的经验、学识，或许一生都不会发挥很大作用，但发生作用的时候往往就那么一次就够了。

　　这种例子不胜枚举，笔者一个寿山同学，原来在街上经营小石铺，十几年未见起色，2000年仅仅因为卖了一枚巴林印章赚了六万，从此顺风顺水一路开进，现在已是颇具实力的田黄专业户；还有一个学弟去日本买回一枚田黄，出手后得款一百多万，人生轨迹也就此改变。

　　很多人认为寿山石这行的赚钱模式是大笔资金的投入、巨额的利润回报。在与一些商家交流的时候，我们发现他们真正的高额回报有时会是一次不经意的投资，而经常大额的投入回报却并不非常理想。

　　既然寿山石捡漏在整个文化中占据如此重要的地位，那么它又发生在什么样的情况之下呢？

　　一、产生于赌石环节

　　肉色包夹在粗岩中，使人无从得知其走向，哪怕是经验最丰富的石农，也不会对一块毛石拍板。如果村里有一石农突然间买车又买房，肯定是跟他一次赌石有关，一定不会是日常的经营所致。但这种机会似乎很少光临昂贵的毛石，有时还很可能是一块不起眼的遗料。

　　特别是芙蓉的石头，这种石头可怕的地方在于：与肉交夹处的岩能用灯光照透，一块看过去全肉的石头，仅仅是因为有一块指甲大的岩，到最后做出来也可能是挂件料。

　　笔者身边一位老大妈曾经从矿洞边捡了一块工人遗弃的废料，这块遗料除了指甲大的肉外，四边全是岩，做进去后却是一块饱满的完肉，卖后得款十万元。

　　二、产生于创作环节

　　有一石商花十几万元买了一块掌头大的水洞原石，后交给一国家级大师雕刻，完工后立马升值到一百七十万，有人说现在其价值已达三百多万。这件作品一直伴随着这位大师，每当出书或者写文章时，它是必须出现的标志性作品。

　　以笔者经验认为，雕刻十件作品，即使是其中仅有一件是成功的，其他九件全部失败，也足以回本。经验丰富的石商，在相石发工上能做到三成左右的成功率，即使这样其利润也是十分惊人。因为原石肉色走向无规律可寻，很少有石商在发工方面能做到十拿九稳。

　　三、产生于购买环节

　　也许是笔者的偏见吧，将购买行为放在第三个位置，但不排除在购买环节上的捡漏产生。在石友间有个观点认为，定义产生于购买环节的捡漏，卖出价必须在买入价的十倍以上。以这个标准衡量自身，笔者十年间捡漏机会可谓屈指可数。

　　这个环节的捡漏，必须有十分扎实的专业知识，以及必不可少的眼力。有的石商实力雄厚，将捡漏的目光转向拍卖会、交流会，对于他们来讲，这些地方有着数量繁多、质工精良的作品，正是猎物出现最佳之处。笔者曾有一位石友从交流会花二万元买到一荔枝章，隔天转手后得款八万元，两天内净赚六万元。

　　目前市场上各商家之间存在着相互流通的情况，流转最初环节的价格是最低的，随着环节的增多，作品自然越来越贵，因此找到最初环节考验着石友的功力。

　　话说回来，虽然市场的魅力在于可能随时发生的潜在检漏机会，但大多数的交易还是以正常的方式进行，玩石的心态应是平淡地面对可能发生的一切。