古玩行里的人不简单：都是心理学家

现在古玩市场越做越大，了解古玩市场的朋友应该都知道玩古玩的人肯定不简单，不仅仅在心理素质上非常得好，并且有足够的实力。而有的人也这样说，古玩行里的人并不简单，而且大多都是心理学家。而大家对这句话是怎么理解的呢，今天我们就来讨论一下，为什么现代古玩行里的很多资深玩家都是心理学家。

1:清康熙铜甪端形大熏炉(一对)，尺寸：，估价：USD 300,000 ~ 500,000，成交价： USD 740,000 ，成交时间： 2019-03-20 ，拍卖公司：纽约蘇富比有限公司，拍卖专场：2019春季亚洲艺术周。

首先，是因为他们对市场足够了解，并且他们在做交易的同时，也是在利用人的心理。比如说，在一场交易过程中，卖家想要急于出手自己手里的古玩，而买家会利用卖家想要急于变现的这种心理，可能会把本来只价格¥10,000的古玩，到最后能够让卖家折价50%的价格卖给买家。最主要的是买家已经掌握了卖家的弱点，所以能够从中获得更高的利益。

2:明铜错金银夔龙纹双耳大瓶，尺寸：高61厘米，估价：RMB 700,000 ~ 800,000，成交价： RMB 805,000 ，成交时间： 2011-06-08 ，拍卖公司：北京匡时国际拍卖有限公司，拍卖专场：2011春季艺术品拍卖会。

再比如说，可能是因为卖家在生活方面有一些急需用钱的情况，而买家刚好对卖家的生活情况非常的了如指掌，所以买家也会利用同样的心理，打压卖家的价格。即使是卖家本来很不情愿，但为了满足自己心里的需求，也只能够低价卖出。所以对于这样的古玩收藏着来说是非常精明的，能够通过用言语上的一些交流就能够了解对方的心理价位是多少，然后再说出自己理想中的价格。所以像这样的一种交易方式，也是买家和卖家的一种心理搏斗。

3:清乾隆掐丝珐琅镂空云龙纹鹤鹿同春盖盒，尺寸：直径40厘米，估价：HKD 250,000 ~ 350,000，成交价： HKD 740,000 ，成交时间： 2009-12-01 ，拍卖公司：佳士得香港有限公司，拍卖专场：2009秋季拍卖会。

带着有的收藏着他们也会投其所好，比如说一些买家想要获得一件，古玩一些比较聪明的卖家也会利用自己的一切办法。当这些古玩收藏者去寻找虽然说能够找到，但是真伪确实一个问题。但当这个时候，其实对于买家来说已经不太在乎真假了，因为商家的这种行为已经对于买家来说获得了非常好的好感，打破了自己的心理防线。这对于商家来说也是钻空子，在投机取巧。

4:清早期铜蚰耳大炉，尺寸：直径31.5厘米，估价：RMB 680,000 ~ 880,000，成交价： RMB 805,000 ，成交时间： 2020-12-03 ，拍卖公司：中国嘉德国际拍卖有限公司，拍卖专场：中国嘉德2020秋季拍卖会。

其实在很多古玩交易市场中，大家更看重的是在交流的过程中，去分析对方的心理价位，或者用另外一种方式可以说是，在探索对方的心理状态，从而投机取巧找到一个利于自己的一种方式。所以说，很多在古玩市场中呆了很久的收藏者，他们都会投机取巧察言观色，因此像这一类比较资深的古玩收藏家，都可以把它称作是心理学家，其实这也算是一个代名词一种比喻的方式。

5:明铜错金银仿古天鸡流提梁盉，尺寸：宽26厘米，估价：RMB 350,000 ~ 550,000，成交价： RMB 736,000 ，成交时间： 2013-12-05 ，拍卖公司：北京保利国际拍卖有限公司，拍卖专场：2013秋季艺术品拍卖会 。

自古以来就有收藏者，其实，在这个心理斗争的过程中，大家都是在为自己提升利益，然而到最后所胜利的那一位，也就是心理素质比较高的，并且能够经得住考验。收藏，并不是我们所想象的那么简单的一件事情，还是需要有很多的条件的，比如说，有足够强大的心理素质再者有足够的经济能力，同时也需要有足够的辨别真伪的实力。具备这三种在古玩市场中，肯定能够有更好的前景发展。