玩收藏就得让别人有得赚

作为一名古玩艺术品的收藏爱好者，我们在日常游逛古玩市场的过程中，能够经常看到一些古玩买卖中，一些又去的讨价还价。有时间买家十分心仪一件藏品，但是其藏品的价值明明值个几万块钱，但是买家却只愿意出几千块钱，从而导致买家与卖家之间时常纠缠不清，甚至在有些情况下，会搞得双方都很不愉快，最后造成买家不但没有买到自己所心仪的藏品，还会在背地里被人说一些不好听的话语。

1:十五世纪铜胎龙纹掐丝珐琅抱月瓶，尺寸：高22厘米，估价：RMB 2,000,000 ~ 2,200,000，成交价： RMB 2,300,000 ，成交时间： 2016-12-06 ，拍卖公司：北京匡时国际拍卖有限公司，拍卖专场：十周年秋季拍卖会。

在我国的古玩艺术品交易市场中，自古就流传着这样一句交易原则：“古玩本无价，何必太势利”。简单来理解这句话的意思就是说，既然已经是自己的心仪之物，那么在其讨价还价的过程中就得有个度。毕竟对于买卖来讲，讨价还价是一件十分正常的事情，但是在其还价的过程中，作为消费者的我们就必须清楚还价底线与原则，不要去触碰底线。那么在古玩艺术品的收藏中，作为收藏者的我们该如何进行藏品价格的讨还呢？接下来，广大古玩艺术品的收藏爱好者们，不妨跟随小编一起来看一看著名收藏家马未都先生的收藏品还价原则是怎样的。

2:明钵式炉，尺寸：宽10厘米；高6.5厘米，估价：RMB 600,000 ~ 800,000，成交价： RMB 2,300,000 ，成交时间： 2021-05-18 ，拍卖公司：中国嘉德国际拍卖有限公司，拍卖专场：中国嘉德2021春季拍卖会。

曾经有一位记者问了马未都老先生这样一个问题：“您作为我国古玩艺术品收藏中的行家，在您购买藏品的过程中是如何进行还价的呢？”马未都老先生这样对记者的问题回答到：我和卖家讨价还价的第一原则就是要让其藏品的卖家有钱赚。

3:明代夹纻金漆观音坐像，尺寸：高90厘米，估价：RMB 800,000 ~ 900,000，成交价： RMB 2,300,000 ，成交时间： 2018-12-08 ，拍卖公司：北京市古天一国际拍卖有限公司，拍卖专场：2018秋季拍卖会。

例如：我看中一件瓷器，卖家给我要价十二万，我在还价的时候就只还十万1。这时候卖家就会说好他会说，那么我们两个人就能够成交。虽然卖家对藏品的价格要价是十二万，但我作为一名瓷器的收藏者，我要知道我问他要十万，他是能够卖给我的，他在这里多要两万块钱，就是等着我去给他还价的。对此，我们交易双方彼此之间，都要做到心中有数。

4:清乾隆御制南吕镈钟，尺寸：高52.8厘米，估价：RMB 2,000,000 ~ 3,000,000，成交价： RMB 2,300,000 ，成交时间： 2018-11-20 ，拍卖公司：中国嘉德国际拍卖有限公司，拍卖专场：中国嘉德2018秋季拍卖会。

看到这里，一定有收藏者和小编一样脑海中出现了一个同样的问题：“为什么在讨还的过程中试试八万或者是九万呢？”别着急，接着往下看，马未都老先生对于咱们的这一问题给出了如下的答复。

5:唐莲花金碗，尺寸：直径12.2厘米，估价：RMB 1,800,000 ~ 2,200,000，成交价： RMB 2,240,000 ，成交时间： 2010-11-06 ，拍卖公司：上海老城隍庙拍卖行有限公司，拍卖专场：世佳艺术2010年秋季大型艺术品拍卖会。

马未都老先生说到：“如果人家的藏品就是值10万，你非要给人家8万或9万，那是非常离谱的，这场交易根本就无法做成。适当地多给人家一点钱，并不会吃亏。从长远来看这样做只有好处，没有坏处，其原因是因为这样能够给收藏者们打通一条进货的渠路。在购买古玩艺术品的时候，让卖家多挣一点钱，当人家店里再有新古董的时候，就一定会想到你。想到这个人不错，他让我挣钱了，这个古董我得让他先看看，看看他要不要之类的”。这样你来我往的交流，可以达到一个双赢的局面，而双赢能够让交易的双方都做到可持续发展的机会。