玉器市场的三大怪圈

玉器市场近几年确实遇见了从未有过的挑战，但是在有的人买卖冷门不景气的同时，却仍有不少人接二连三地从中谋取了暴利，这是为什么呢？做玉器买卖要跳出市场的哪三大怪圈呢？

一、原材料涨价

这几年玉器原材料，尤其是翡翠的价格上涨的恐怖趋势是有目共睹的。地道的缅甸翡翠公盘原材料的价格，甚至一度飞涨到原价的几十倍、几百倍，这让不少做了做了大半辈子玉器生意的行家们都望而生畏。

玉器原材料的涨价，固然是因为一系列不得已的原因，但给人出难题是事实，成本价的飙升，让商家难以给成品定价，定价太高了，客户会觉得，我去年4000到手的东西，今年却要我8000？当然得慎重出手。于是这种成本增加最终也导致了销售难度的增加，这也是造成玉器市场低迷的原因之一。跳出这一怪圈的方式，就是不要轻易压价，降价需合理。

二、商品卖不出去

对玉器翡翠实体店卖家来说，最担心的莫过于商品卖不出去了，花了大本钱进的货却一直压在仓库里，迟迟回不了本，谁能不慌？尤其是一些做玉器微商代理的人，资金有限，更害怕亏本。

商品卖不出去，实质就是生意冷清，卖的东西吸引不了客户。跳出这一怪圈的方法，就是更新商品，越没订单越要上新，丰富店铺的产品种类和产品量，再稍微花钱做点营销宣传，店铺的流量和生意很快就能上来了。

三、人员减少怪圈

店里生意不景气，东西卖不出去，迟迟不回本，于是难免就想着要裁员，以此尽量减少开支，这就是玉器市场的三大怪圈的最后一个怪圈——人员减少怪圈。

实际上，虽然店铺生意差，似乎确实用不到那么多店员，但越是裁员越是生意差，跳出这一怪圈的方式，就是在生意冷清的时候也要鼓励员工积极工作，积极为店里出点子，或者提升销售奖励，以增加员工的积极性。店里井然有序，柜子商品摆放得整齐干净，店员的精神状态好，也能给前来光顾的客人留下好印象。

以上就是造成玉器市场生意低迷的三大怪圈了，有的人能在冷清期仍然获得高收益，就是因为不受这些怪圈的影响，能够轻易跳出怪圈找到制胜技巧。

玉器精品图片及价格：

1:杨曦新疆和田玉籽料龙行天下，尺寸：5.0×3.0×1.7厘米；重38g，估价：RMB 760,000 ~ 1,000,000，成交价： RMB 874,000 ，成交时间： 2017-10-29 ，拍卖公司：北京尚品润博拍卖有限公司，拍卖专场：第十二届中国当代玉雕大师（籽料作品）拍卖会。

2:白玉一鸣惊人把件，尺寸：4.2×2.2×3厘米；重量45.6g，估价：RMB 600,000 ~ 800,000，成交价： RMB 873,600 ，成交时间： 2020-11-29 ，拍卖公司：上海联合拍卖有限公司，拍卖专场：2020年秋季艺术品拍卖会。

材质| 新疆和田籽料.这件作品巧妙利用玉料自身的浓艳红皮，将一只莹润、且浑身宝光四射的玉蝉形象展现出来。此蝉注重头部细节刻划，线条生动且流畅，栩栩如生；而双翅部分则保留了玉石的原生形态，着重强调了玉石天然皮色给人带来的视觉、触觉等感官享受。整块皮子红润油亮，利用的恰到好处，没有一丝浪费；而红皮之下，则是莹润细腻的白玉。作者更是不加任何修饰，呈章形，切制规整，带来一种简洁素雅，却又不失贵气的视觉效果，让整件作品充满生气，令人叫绝。

3:李剑静心白玉把件，尺寸：，估价：RMB 600,000 ~ 800,000，成交价： RMB 862,500 ，成交时间： 2013-07-14 ，拍卖公司：西泠印社拍卖有限公司，拍卖专场：2013年春季拍卖会。

材质：新疆和田籽料；重量：149.3g。此白玉把件玉质白润净洁，脂份上佳，造型如鹅卵，浑圆饱满，营造了极佳的手感。达摩于洞中静心参禅，神态宁和，四周似有灵光护体，祥云袅袅，有序环绕，意境悠远。

4:玉雕熊，尺寸：高4.3厘米，估价：RMB 750,000 ~ 850,000，成交价： RMB 862,500 ，成交时间： 2017-06-18 ，拍卖公司：中贸圣佳国际拍卖有限公司，拍卖专场：2017春季艺术品拍卖会。

是玉为青玉质地，半身已有深褐沁色。该熊面尖眼圆，神情憨钝可爱，身体作蹲立状，右臂支膝上举，似在抓挠，姿态逼真传神。本器取上等玉材，量形刻画，下手前已有巧思。后施以圆雕，刀法洗练，便出此朴拙之大美。尤可称绝之处，乃颈背处阴刻之毛鬃，细致入微，匠心不凡。此玉件取法于汉代兽雕，又增添宋人温穆之情态，遂为一时佳作。

5:赵琦云影梵音白玉摆件，尺寸：13.9×7.4×4.1厘米，估价：RMB 700,000 ~ 900,000，成交价： RMB 862,500 ，成交时间： 2014-12-14 ，拍卖公司：西泠印社拍卖有限公司，拍卖专场：2014年秋季拍卖会。

材质：新疆和田籽料；重量：539.0g；钤印：琦。此作观音造型和神韵十分复古，观音双目微闭，法相慈穆，手持如意，端庄优雅。四周祥云环绕，雕工细腻，构图疏朗，情景生动，背面保留大部分原皮，朴茂凝气。流畅的线条中亦可见作者对传统工艺的良好继承和精湛发挥。人物面部和身形中的多处弧面皆处理得准确饱满，线面结合自然从容，将玉质之美进一步彰显了出来。

6:青白玉雕白菜摆件，尺寸：高21.5厘米，估价：RMB 350,000 ~ 550,000，成交价： RMB 862,500 ，成交时间： 2012-06-06 ，拍卖公司：北京宣石国际拍卖有限公司，拍卖专场：2012年春季拍卖会。

摆件取家常食用白菜为原型，以和田上乘青白玉精雕而成，其体型硕大，造型写实，色泽油润，以娴熟的技法雕琢了白菜及伏身于白菜之上的两只蝈蝈，整个白菜茎叶或卷或舒，灵动如生，片片菜叶经络分明，不仅形色逼真，也赋予了白菜水嫩、传神、栩栩如生的自然特征。令人叫绝。

此件白菜取材上乘已属不易，而其身形巨硕方是令人瞠目之实，其体型之巨，材质之优，工艺之精非出清宫而难出其右。品相完美，堪称国宝。

7:李剑龙马精神白玉摆件，尺寸：62×114×79mm；重量662.4g，估价：RMB 700,000 ~ 1,100,000，成交价： RMB 862,500 ，成交时间： 2017-12-23 ，拍卖公司：西泠印社拍卖有限公司，拍卖专场：2017年秋季拍卖会。

材质：新疆和田籽料。

说明：此摆件由和田籽料制成，玉质白润细腻，表面多处带有原皮，可见天然毛孔。作品圆雕一龙马，伏卧于波涛之中，回首嘶鸣，头部线条硬朗，细节刻画到位，马身圆润饱满，四蹄强健有力，后肢处贴伏一条虬龙，身体卷曲，四肢张扬舞动。作者设计巧妙，独籽制作，不惜工料，雕刻风格虚实结合，俏色龙纹显其古朴厚重，龙马神态刻画细致，彰显其饱满的生命力和精神力。

8:殷小金封侯拜相白玉把件，尺寸：，估价：RMB 700,000 ~ 1,000,000，成交价： RMB 862,500 ，成交时间： 2013-12-16 ，拍卖公司：西泠印社拍卖有限公司，拍卖专场：2013秋季拍卖会。

材质：新疆和田籽料 尺寸：99×70×40mm 重量：442.0g 钤印：殷。此和田籽料把件体量硕大，油润细腻，脂份极佳，带天然白皮，圆雕一壮硕大象。象首写实温厚，惟妙惟肖，象身写意，柔美飘逸，刀工娴熟流畅，疏密大胆。象背琢灵巧小猴，一手挠腮，一手轻搭象鼻，机敏活泼。以象、猴谐音，寓封侯拜相，平步青云，吉祥喜人。