民间收藏家的好藏品出手变现也很难，这是真的吗？

我们在讲藏品的时候首先要知道的就是只要是好东西的藏品，收藏价值高的藏品在收藏界应该就是“热销藏品”，是几乎难以出现出手很难的情况，再说就现在藏品的出售市场来看，有着各种渠道可以出售自己的藏品。但是为什么还是经常有人说民间的收藏家所收藏的藏品难以售出呢？今天我来从以下三点来具体分析。

第一我们要明白的是我们手中的藏品是否真的具有其收藏价值，简单的来说是否为真品。其实在许多的民间收藏家中，大多数人都不清楚自己手中的藏品到底值多少钱，甚至有些民间收藏家们手中的藏品只是家中几代流传下来所谓的“古董”，就单纯的认为这件藏品具有其收藏价值，我们姑且不说这件藏品的价值有多少。

我们首先要弄清楚的是这件藏品的来源是哪里?就举一个简单的例子如果说某一件民间收藏家手中的藏品是古代皇族所使用的且为孤品那么这件藏品就有其收藏价值，但是如果这件藏品就是古代老百姓所使用的日常生活用品且这件藏品在制造的过程中也不需要什么技术，那么请问这件藏品何来的收藏价值。这件藏品仅仅只是古董而已，并没有其价值所在。

第二就目前的收藏市场来看，一件好的藏品必须符合主流市场。民间收藏家的藏品为什么出手变现难，那是因为在民间收藏家手中大多数藏品的个性化往往太强，不太符合目前主流市场的这个大背景因素。就整个世界目前的拍卖市场来看，最受之收藏家们所喜爱的藏品还是以官窑的瓷窑为主要代表，在拍卖会上也时常可以拍出上亿元的高价。但是在民间的收藏家里，有人喜欢收藏玉石，有的人喜欢收藏字画，还有的人喜欢收藏青铜器。但是在这些藏品中对于收藏家自己而言也许是蜜糖，但是对于其他收藏家来说就有可能是砒霜。这其实就是一个审美标准的可以变化，所以我们在收藏时一定要符合大众审美，也要用敏锐的眼光来捕捉主流文化的变化。

最后也许并不是您手中的藏品没有其价值，而是您没有找对市场，对于不同藏品在我们有着不同市场需求，假如您手中的藏品是字画类的但是您去的却是瓷器类的需求市场，那自然是无法以一个好的价格将您手中的藏品出手的。以上三点就是对于民间收藏家手中的藏品做的具体分析。

精品藏品鉴赏及拍卖成交价格：

1:明榴皮红蚰耳宣炉，尺寸：宽21.4厘米；直径16.8厘米；高8厘米，估价：RMB 200,000 ~ 300,000，成交价： RMB 2,357,500 ，成交时间：2012.05.12，拍卖公司：中国嘉德国际拍卖有限公司，拍卖专场：中国嘉德2012春季拍卖会。

释文:‘宣德年制’阳刻篆书款。
此炉造型端庄典雅，线条规整有致。簋形，平口外侈，鼓腹下垂。双环耳起于颈部，收于腹鼓。附云足铜座，炉底与铜座底部皆有’宣德年制’阳刻篆书款，连座双款，为其特色。
此器为石榴红色皮，据《宣德彝器图谱》等文献记载，‘宣炉’的皮色至少有十多种之多，如铜绿、石青斑、石绿斑、朱砂斑、葡萄斑、桑椹、枣红、蜡茶、黑漆古斑、藏金纸、铅古、水银古色及鎏金、渗金等，可谓五彩缤纷，美不胜收。这些色泽都是利用不同的有色颜料，由人工逐件费时染制而成。色皮将宣炉本色完全包覆，如同形成坚实的保护膜，铜炉本身不与空气接触，即不易生锈或有铜器病之虞。

此器外观呈醒目的石榴红色，亦提醒今人对于‘宣炉’的认知，有一容易为人忽略的面向：铜质的鼎彝，原本应为黄铜色，但今日可见的‘宣炉’，或明清仿古铜器，外表大多制成磁釉色，也就是所谓的‘色皮’；《宣德鼎彝图谱》中所谓的磁釉药料，如无名异（主要成分为氧化钴的复矿）、云南料石与黑白棋子等，其实指的就是’琉璃质’一类的东西。磁釉就是一种琉璃质，加入了珐琅作为色皮，即等于成为一种珐琅器，可以证明在宣德初年已有珐琅器的制作。

2:清中期白玉雕八吉祥纹双凤衔环倭角洗，尺寸：直径19.5厘米，估价：RMB 1,600,000 ~ 2,200,000，成交价： RMB 2,357,500 ，成交时间：2011.05.21，拍卖公司：北京翰海拍卖有限公司，拍卖专场：2011春季拍卖会。

此件白玉洗器型硕大规整，玉质洁白细润，盘心内凹，修整工巧，平滑如镜，外壁周身分裁八方，每一面上精雕八宝纹，素雅秀美。琢磨精湛，左右耳各为凤鸟，背部贴服于盘沿，昂首祈望，凤翼左右舒展合抱玉盘，身下扣环，为清庭重要陈设用器。乾隆年间，由于平定边疆以后玉材充足，加之皇帝喜好，陈设玉器发展达到顶峰，此即可见一斑。

3:清早期“宣德年制”款大桥耳炉，尺寸：直径33.6厘米；高27厘米，估价：RMB 800,000 ~ 1,200,000，成交价： RMB 2,357,500 ，成交时间：2019.08.16，拍卖公司：中贸圣佳国际拍卖有限公司，拍卖专场：2019夏季艺术品拍卖会。

钤印款识：款识：宣德年制。

此炉体型巨硕，为精铜铸就，皮壳光润，其色栗黄似秋梨，局部隐透金星，显出精光内敛的古雅气质。炉身甚大，唇口外侈，束颈鼓腹，圜底下出粗硕的三枚乳足，轮廓圆润流畅。炉口两侧置一对虎眼桥耳，双耳线条粗壮，斜向飞逸越出口沿，如鹏鸟展翅。整只铜炉虽然沉坠厚重，但因为双桥耳提升了炉身重心，丝毫不显呆板笨重，反而更具雄浑俊逸的气势。炉底铸“宣德年制”四字篆书方款，字形方正，铸磨圆润，有清初官款的精致风格。桥耳炉为宣德三年铸炉中的经典器型，据传其形制来源于姜娘子所创铜炉款式，明宣德年间作赏赐之用。明末清初之际仿铸此式铜炉尤盛，其桥耳有圆扁之别，称为虎眼或凤眼，虎眼桥耳尤为珍贵。今故宫博物院藏器中多见桥耳炉形制，但如本品这般巨硕者十分少见，加之铜料精纯，炉款俱精，极具收藏价值。

4:清乾隆铜雕云龙纹双耳大炉，尺寸：高37厘米，估价：RMB 1,500,000 ~ 2,000,000，成交价： RMB 2,352,000 ，成交时间：2008.05.30，拍卖公司：北京保利国际拍卖有限公司，拍卖专场：2008春季拍卖会。“大清乾隆年造”款。

方棱式口，束颈，圆腹，下承三蹲式兽足，上腹部附两耳，长而高耸，旧称“朝冠式”耳，铸胎。口沿外阳文“大清乾隆年造”楷书款识。体量硕大，造型稳重。通体铸刻繁复精美的纹饰，腹部为二龙戏珠纹，颈、耳各面均饰云龙纹，铸刻纹路清晰，龙形矫健，神态威武，足部兽首双目圆睁，气势逼人，极为生动。整体气势雄浑，工艺精湛，可谓鬼斧神工之作，皇家至高无上的权威和高贵华美品质得以完美体现。

此炉为整套五供中的一件，五供即香炉一只、烛台和宝瓶各一对，目前所见最早的实物为嘉靖官窑瓷质五供，此后有各种材质出现，以掐丝珐琅、瓷器为主，整套铜质五供所见不多，如此件制作如此精美者，应为紫禁城内宫殿和庙宇定制的陈设祭器，类似可资比较的见于慈宁宫咸若馆佛堂陈设。

5:清乾隆御制掐丝珐琅宝相莲纹扁壶，尺寸：高38厘米，估价：RMB 1,750,000 ~ 2,200,000，成交价： RMB 2,323,000 ，成交时间：2017.06.08，拍卖公司：北京东正拍卖有限公司，拍卖专场：2017年春季艺术品拍卖会。乾隆年制。

此扁壶为铜胎掐丝珐琅制，掐丝珐琅作为宫中主要陈设用器及各大御庙供皇室成员礼祭用之供器，代表皇室之威严，颇受帝王爱重，要求生产制作不容丝毫马虎。

乾隆时期宫廷艺术颇有仿古倾向，乾隆帝崇尚师古，提倡仿古彝器的做法并非偶然，是乾隆有意识地倡导下一种理想的工艺审美格调之结果，希望「渐欲引之古，庶其返以初」，这种慕古情怀曾多次于御题诗中被提及，如「弗令俗工聘新样，博古图中取古式」（乾隆四十九年）、「无取俗时样，教摹博古图」（乾隆五十一年）。然而乾隆皇帝并非单纯的仿效古代彝器之样式，而是将不同时代工艺的造型、装饰等构成因素，进行融合，转化为更具趣味性、赏玩性的陈设用器。

此件铜胎掐丝珐琅缠枝宝相莲纹扁壶既是乾隆时期「范铜取古型」制成的仿古器之经典楷模。此壶在造型上选用了西汉的盛酒器蒜头口扁壶为基础蓝本，并在大小及形状上均作了一些调整，形体较之汉壶更高，壶腹修长而扁圆，更加突出蒜头壶口，与汉代厚重的风格不同，彰显出乾隆时代特有之风貌。通体以浅蓝色珐琅为地，装饰乾隆喜爱的缠枝宝相莲花（又称万寿藤）作主体布局，全体以大小共十六朵宝相莲花相互巧妙地串连一起，形成了「吉祥连连」、「万寿无疆」及「生生不息」具多重吉祥喻意的图案，是非常迎合乾隆品味的制作。
此壶纯铜一体铸造而成，不加分铸，胎体厚重，纹饰施以红、黄、白、草绿、淡绿、天蓝、宝蓝、紫及粉红等九色，底部錾「乾隆年制」阳文楷书款。从众多乾隆时期的掐丝珐琅传世实物中，不难发现錾「乾隆年制」阳文楷书款者为数甚少。据杨伯达先生在《中国金银玻璃琅器全集―珐琅器（二）》中之总叙中写道：「现存大量乾隆朝宫廷掐丝珐琅，其中最为重要的资料则是有「大清乾隆年制」、「乾隆年制」两种款识的掐丝珐琅器，这是「铁证如山」的绝对可靠的乾隆内廷烧造的掐丝珐琅真器。观察比较乾隆款珐琅器之后，可以认为阳文款识掐丝珐琅器一般说高于阴文款识掐丝珐琅器，有方觚、圆觚…..（共十五件）等，大多为仿青铜器器型并稍加变化者…..，珐琅有蜡光和莹光两种，地色以浅蓝为主，珐琅有浅蓝…..粉红等十几种色彩，其中多不用粉红，以示醇古原味。用少量粉红的珐琅有镜、钵、亮尊、蛇头瓶四件。」值得一提的是本器中关于粉红釉料之使用，据王世襄先生考据的《照金塔式样成造法〔珐〕琅塔一座销算底册》中曾有：「配粉红色七斤八两，每斤用金叶五分。」之记载，可见此种釉料之名贵，非皇家御用不可亲为。综上所述，从文中可得知，现存故宫博物院内，带阳文「乾隆年制」款识的掐丝珐琅器物只有十五件，而用粉红色料的是十五件中之四，此件扁壶包括了以上两项元素，其珍稀程度不言而谕。

6:清乾隆剔红云龙纹盌连盏托（一套），尺寸：直径20厘米；直径19.5厘米，估价：HKD 1,000,000 ~ 1,500,000，成交价： HKD 2,320,000 ，成交时间：2015.04.06，拍卖公司：佳士得香港有限公司，拍卖专场：2015年4月拍卖会。

盌内嵌鎏金里，外壁剔刻六条云龙图案，盌底髹黑漆。六葵瓣形盏托，托身雕云龙纹两条，盘内壁刻龙纹三条，外壁刻祥云纹，盏托口沿凸起五道棱线。盏托口沿回纹与盌外圈足回纹相合，成套保存，十分少见。

7:清乾隆白玉莲耳活环莲瓣八吉祥洗，尺寸：直径14.5厘米，估价：RMB 2,000,000 ~ 3,000,000，成交价： RMB 2,300,000 ，成交时间：2016.11.11，拍卖公司：北京东正拍卖有限公司，拍卖专场：北京东正2016年秋季艺术品拍卖会。

此洗为上好的新疆和籽料雕就，材质硕大，局部略有黄皮及瑕绺，然而瑕不掩瑜，玉质甚佳，温润如脂，冰肌玉骨，蕴光莹采。整器为圆形，直口、深腹、圜底，底承四如意云足外撇。器身两侧透雕双莲并蒂为耳，其上两只喜鹊相向相对，耳下套以活环。洗内底中心以浅浮雕装饰，亦雕琢双莲并蒂纹样，莲花盛放，妩媚相依，莲叶田田，亭亭而立。外壁以去地隐起之法雕琢莲瓣纹开光，其内浮雕八宝吉祥纹，依次为“宝轮、宝螺、宝伞、盘长、莲花、宝瓶、双鱼、胜利幢。”其源于印度佛教，传入中国的时间可追溯到唐代，与密宗东传息息相关。此八种不同的吉祥物，包含八种不同寓意，北京雍和宫法物既明册曰：“法螺，佛说具菩萨果妙音吉祥之谓；法轮，佛说大法圆转万劫不息之谓；宝伞，佛说张弛自如曲覆众生之谓；白盖，佛说偏覆三千净一切药之谓；莲花，佛说出五浊世无所染着之谓；宝瓶，佛说福智圆满具完无漏之谓；金鱼，佛说坚固活泼解脱坏劫之谓；盘长，佛说回环贯彻一切通明之谓”，为藏传佛教传统吉祥纹样。有趣的是，两组八宝图案中间，兼有如意福纹之象形寿字和囍字，整器的图案和寓意可证其为皇帝大婚之时用器，但如本品体积之大则甚为鲜见。
八吉祥图案的传入是随着藏传佛教自13 世纪起传入内地开始兴起。其时西藏萨迦派教主萨迦班智达之侄八思巴于至元六年，被元世祖封为“大宝法王”， 并奉为帝师， 领宣政院事，管理全国佛教和藏区事务，至明清两代，藏传佛教对宫廷的影响并未消失，尤其清王朝建立后，尊崇藏传佛教中的喇嘛教为国教，清太宗将“兴黄安蒙”定为基本国策 ，即一方面用武力扩展势力，另一方面就开始利用藏传佛教的影响稳固政权。崇德四年就曾派人赴藏“延致高僧”。“崇德七年十月己亥，图白戒部落达赖喇嘛，遣伊拉古克三胡土克图、戴青绰尔济等至盛京，上亲率诸王、贝勒、大臣出怀远门迎之”。至乾隆一朝，其尊奉黄教的目的在乾隆五十七年撰写的《喇嘛说》中表达明确，“兴黄教，即所以安众蒙古，所系非小，故不可不保护之，而非若元朝之曲庇馅敬番僧也。……我朝之兴黄教则大不然，盖以蒙古奉佛，最信喇嘛，不可不保之，以为怀柔之道也。”在此认知的基础上，博闻强记的乾隆皇帝以“夫定其事之是非者，必习其事，而又明其理，然后可。”并认为想要利用宗教治理国家，需要先了解宗教的底蕴，“予若不习番经，不能为此言，始习之时，或有议为过，兴黄教者，使予徒泥沙汰之虚誉，则今之新旧蒙古，畏威怀德，太平数十年可得乎？”
在此种思潮的引领下，加之乾隆皇帝对藏传佛教格外尊崇，这一时期八吉祥图案在清乾隆一朝大为兴盛，且精且美。养心殿造办处档案中有不少关于八吉祥纹样制作的详细记载，如“乾隆三年… … 催总白世秀来说， 太监高玉交… … 宣窑八吉祥挠碗一件”；“乾隆十年，七月初十日首领张斌来说，太监胡世杰交白盆八吉祥一件。传旨将八吉祥摆法照先年摆的轮螺伞盖花罐鱼肠一样改换， 其余收什（ 拾） 。钦此。”由此可见此时八吉祥纹样之运用广泛，涉猎品类亦多。而雕琢在如本品之大婚用器皿之上，则更添吉祥之寓意。
本品体积硕大，玉料精美，如此体量的和阗籽料雕琢成器，是清代乾隆一朝国力强盛之体现，乾隆二十四年对回疆准葛尔部动乱的平定，从根本上解决了长期阻碍玉器发展的原料问题。据道光元年堂抄载：“新疆平定后，和田、叶尔羌一处，每年进到玉子四千余斛”。 自此和田玉玉贡开始源源不断地运往北京。对此，乾隆皇帝非常得意，在御制《和阗玉》诗中写道：“和阗昔于阗，出玉素所称，不知何以出，今乃悉情形。”并说：“回城定全部，和阗驻我兵，其河人常至，随取皆瑶琼。”由此不难看出，这一时期和田玉的开采，主要直供宫廷使用，玉料的丰沛催生了体量硕大、工艺精美的陈设用玉。其时玉器作坊遍布全国各地，但以京师的养心殿造办处玉作和苏州、扬州最为著名，特别是苏州的专诸巷，名工荟萃，工艺精湛。乾隆皇帝亦曾盛赞：“相质制器施琢剖，专诸巷益出妙手”。这时的玉器在造型、琢磨等风格特点上，可用“精”、“细”二字来概括，雕琢的技术要求非常严格，并将传统的阴刻、阳文、浮雕、镂雕等技术发挥得淋漓尽致。要求雕琢器形的轮廓规整，纹饰清晰的同时，手感圆滑，触之不见棱角，此时精美的玉雕无论是在数量上及材质上，历朝各代都莫为其能。
本品即为乾隆玉雕的翘楚之作，治艺精美绝伦，制作技法精湛，综合运用去地隐起、透雕、浅阴线等多种技法，结构考究，布局有秩，掏膛规整。雕琢娴熟自如，线条流畅，去地平整，纹样立体感强，极富装饰效果，彰显了制玉匠人卓越深功的雕琢功力。良材美质，佳器天成，加以精妙雕工，乾隆一朝玉器之雍容华美，尽显于此。本品源自英国古老的家族私人旧藏，同类婚洗，材质及体量皆不如本品。

8:清乾隆铜胎掐丝珐琅镂空云龙纹鹤鹿同春盖盒，尺寸：直径39.5厘米，估价：RMB 2,000,000 ~ 2,200,000，成交价： RMB 2,300,000 ，成交时间：2017.12.03，拍卖公司：北京匡时国际拍卖有限公司，拍卖专场：2017秋季拍卖会。

此珐琅大捧盒以优质铜料为胎，盖面呈扁圆弧状，子母口相契，平底矮圈足，形制大而规整，通体以蓝色珐琅为地，内外壁皆以满工铜丝掐花。盒面装饰鹤鹿同春纹样，潺潺流水、草绿花红，结满寿桃的桃树下，仙鹤或飞舞、或栖息，小鹿或吃草、或凝望，一片生机盎然。在中国传统纹样中，鹤与鹿，都有其吉祥瑞丽之寓意。白鹤，自古以来都是仙禽，故有“仙鹤”之称，象征忠贞、吉祥、长寿等意。关于鹿，古代小说集《述异记》曾记载，说鹿活到一千岁时，通体皆呈苍色，再过五百年变白色，活到两千年时又可变为黑色。可见鹿是象征长寿的瑞兽，也是国泰民安、政通人和的吉祥之兆。因而鹤鹿同春，总是寄托人们企求国泰民安、长寿喜乐的美好愿景。
盒壁外圈菱花形开光内绘牡丹、荷花、菊花、梅花四季花卉。此盒特殊之处在于盖腹、盒腹周圈上下对称，各饰四组鎏金镂空正面云龙纹，开光之间浮雕金龙八只，双目圆睁，姿态威猛，此种镂空装饰疏为少见。整器器型规整，制作精美，鲜艳夺目，纹饰繁缛中见章法，颇见皇家造器一丝不苟之功力。

9:清康熙御制铜胎掐丝珐琅加鎏金镂空雕龙凤纹象足大熏炉，尺寸：高54.5厘米，估价：RMB 1,000,000 ~ 1,500,000，成交价： RMB 2,300,000 ，成交时间：2018.06.20，拍卖公司：北京保利国际拍卖有限公司，拍卖专场：北京保利2018春季拍卖会。

此件熏炉呈圆形，板沿口，盖隆起宝珠形盖钮，鎏金镂雕云龙纹。盖镂雕云龙纹，罩镂雕龙凤纹，上、下边饰掐丝珐琅缠枝西蕃莲纹。扳沿呈葵花式，饰夔龙穿莲纹。炉身饰江崖海水、五色祥云、瑞兽奔腾其间。下承三象足，饰连珠纹。熏炉体格硕大，胎体厚重，掐丝鎏金锃亮；炉盖高浮雕镂雕云龙纹立体感极强。此炉最为精美者当属中间镂空透气屉身，镂空所饰纹饰乃常见的龙凤纹饰，平地雕刻起线，錾刻力度极大，极具气势。炉身板沿厚重较宽，托起炉盖及屉；炉三象首足，长牙鎏金，象首象耳均以精细掐丝珐琅装饰，华丽异常。熏炉器型端正大方，鎏金精美，图案布局规整，为清康熙珐琅工艺之极至。
熏炉为宫廷重要陈设，通常置于宫殿内用作烧灰取暖或燃点檀香。宫廷及富贵人家多有之，传至后世融入更加丰富的装饰因素，不仅愈加美观，也逐渐跳出实用器之范畴，兼具观赏性。
观本件熏炉之规格，极可能为清代皇宫内的重要摆设。可参考法国国家博物馆枫丹白露宫内，一件掐丝珐琅云龙鹤莲纹方形熏炉，放置于殿堂前方，风格和尺寸均与本拍品相近。此外，故宫博物院各主殿上仍保存有大量熏炉，与本件熏炉形制相同者并不少见，可作参考。可查各大博物馆所藏之例，无不品相欠佳或尺寸小；遍查中西公私收藏机构，大型的掐丝珐琅熏炉多为清乾隆或清中期以后者，而康熙年间见者则寥寥可数。本品品相甚为完好，更显珍贵。