普通藏家的藏品卖出去为何难

很多人都觉得收藏挺好的，能让自己获得不小的经济回报，没看网上、电视上都播放了，一枚小小的铜钱都能卖到上百万，如果自己手里也有这样的藏品，转手卖一下，绝对能让自己和家人的生活发生改变。但是，后来也有人发现，普通藏家在将藏品变现的时候，非常难，甚至出现不知道到哪去交易变现的情况。那么，普通藏家的藏品卖出去为何如此困难呢？是什么阻挡了大家的道路呢？

图1:晚明 黄花梨圆后背交椅；成交价:RMB 　23,575,000；尺寸：宽70厘米；厚66.2厘米；高107.8厘米；拍卖公司：中国嘉德国际拍卖有限公司；成交时间：2014-11-22。圆后背交椅被推崇为中国古典家具最优秀经典之椅型。此类椅具常见于明清时期之画中为皇帝与皇后的专贵坐具。保留原好制于明代的交椅传世品非常稀少。

普通藏家的藏品卖出去为何如此困难

　　我们都知道，在收藏大军中，并不是所有人都是专家，很多都是业余爱好者，甚至有一些是心血来潮之下的举动。这样一来，在收藏之后，如何转手就成为困扰他们的问题。不过，说起来容易，做起来真的很难。别看网上说某某拍卖会，什么藏品卖了几百万，要真弄到自己手里，想要出售，难度很大。原因有很多，主要集中在以下几点：

图2:明 黄花梨四面平带翘头条桌；成交价:RMB 　23,520,000；尺寸：高86厘米；宽112厘米；进深48厘米；拍卖公司：中国嘉德国际拍卖有限公司；成交时间：2010-11-21。案形结体的家具常有翘头，桌形结体的家具很少见，而此桌小而有翘头。条桌上安抽屉，多为清式家具，明式条桌很少见，而此桌有扁小的暗抽屉三具。明式家具中有抽屉桌，但形式与此大异。因其造型及做法越出常规，只能视为条桌的变体，所见仅此一例。

　　1、没渠道

　　大部分普通藏家即使手里有好东西，也卖不出，因为他们没有人脉，没有渠道，不知道上哪里去卖，不知道哪里的人不会坑自己。光有一个藏品，是真是假可能还不知道，更何谈去转手获利？所以，在没有渠道的前提下，普通想要把藏品卖出去，难比登天。

图3:明末 黄花梨雕龙纹四出头官帽椅成对；成交价:RMB 　23,000,000；尺寸：高110厘米；宽58.5厘米；直径45.5厘米；拍卖公司：中国嘉德国际拍卖有限公司；成交时间：2011-05-21。此对优秀的官帽椅比例优美，雕工精细，实属罕见，联帮棍底端圆雕张口龙头纹饰更是别无其它公开发表范例。靠背板开光面积比例也较其它传世例子特别大。

　　再者，我们只看到藏品的利润，却没看到藏品背后的等待。很多开古董店的都是半年不开张，开张吃三年。为什么这么说，因为收藏本身就是一个日积月累的过程，要不断打磨，不可能像开超市那样，每天人气不断，日进斗金。大部分都是冷冷清清、凄凄惨惨戚戚。连他们要卖出去都费劲，更别说普通藏家了。

图4: 明 黄花梨蝙蝠福庆纹扶手椅；成交价:RMB 　23,000,000；尺寸：长89厘米；宽64厘米；高110厘米；长44厘米；宽62厘米；高78厘米；拍卖公司：江苏万达国际拍卖有限公司；成交时间：2011-12-19。

　　2、找不到好平台

　　现在，网上也有不少不错的平台，这些交易平台能为藏家提供鉴定和交易机会，但是要交钱。那么，问题来了？要交费，自己的藏品值不值这个价？平台是否可靠？这些也都会困扰普通藏家，导致部分藏家根本不敢找，生怕自己被忽悠，错过了发财机会。

图5:18-19世纪 御制雕漆剔红「群仙祝寿」图座屏 （一对）；成交价:RMB 　22,400,000；尺寸：235×122厘米×2；拍卖公司：北京匡时国际拍卖有限公司；成交时间：2010-06-06。此对大型插屏拥有惊人的体积与硕大的尺寸，器以原木为胎，上髹数十至百余层厚漆，加以精细工法雕琢而成。插屏可分正反二面，正面全为红漆，反面除屏心部位髹以黑漆并浮绘「百寿」纹之外，余部亦为红漆。

　　3、赝品

　　普通藏家收藏靠的是热情和幸运，买到赝品的几率很大。既然是赝品，想要卖出去肯定就很难了。

　　普通藏家的藏品想要卖出去该怎么办呢？

图6: 明末清初 黄花梨夹头榫独板面小画案；成交价:RMB 　21,850,000；尺寸：117.5×73.2×82厘米；拍卖公司：中国嘉德国际拍卖有限公司；成交时间：2017-12-21。此案以黄花梨为材，起少见的碗口线，包浆和使用痕迹都十分自然。桌面以格角榫打槽平装独板面心，夹头榫结构，牙板沿边起细致圆润的灯草线，牙头锼出卷云纹。

　　1、找可靠的人

　　如果身边有这方面的能人，可以找朋友帮忙鉴定、出售一下，给朋友一点好处费，就能转手变现。

　　2、找可靠的平台

　　虽然网上真假难辨，但是可靠的交易平台还是有的。直接找资历深、出现时间长、背后有大公司做靠山的平台，这样更靠谱一些。

图7:清早期 紫檀三屏风攒接围子罗汉床；成交价:RMB 　20,700,000；尺寸：高87.3厘米；宽212.4厘米；深122厘米；拍卖公司：中国嘉德国际拍卖有限公司；成交时间：2012-05-13。这张罕见的紫檀围子床，若按其使用的材料，和背面围子使用的曲尺式棂格，可被轻而易举地定为较之现在断代早一百年之物，然而，两侧的围子则显示其应另有别论。

　　总之一句话，想要将手里的藏品卖出去，就要找靠谱的人或平台，光靠自己是不行的。不要奢望某天认识一个大咖，一下子从你手里买走了，要知道，大咖也是很忙的，与其把希望寄托在别人身上，不如自己行动，更保险一些。

图8:清乾隆 沉香雕仙山楼阁嵌西洋镜座屏；成交价:RMB 　20,700,000；尺寸：长56厘米；宽25厘米；高81厘米；拍卖公司：北京保利国际拍卖有限公司；成交时间：2012-06-05。整器以希珍的沉香木为材，大料拼接而成，做工奇巧，用料颇丰。古来常说的“沉檀龙麝”之“沉”，即是指沉香，其香品高雅，而且十分难得，自古以来即被列为众香之首。